新華網(wǎng)北京3月27日電（馮孔） 3月25日，在成都糖酒會(huì )期間，茅臺集團黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳接受了新華網(wǎng)記者的專(zhuān)訪(fǎng)，就茅臺醬香酒近年來(lái)取得的成績(jì)、未來(lái)的發(fā)展趨勢等一系列社會(huì )關(guān)切的話(huà)題做了回應。
兩大原因促進(jìn)醬香系列酒突飛猛進(jìn)
2018年，茅臺醬香系列酒實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅，1月1日至1月30日，茅臺醬香系列酒實(shí)現銷(xiāo)售額8.9億元，同比增長(cháng)187%，銷(xiāo)售指標創(chuàng )歷年同期最高水平。而去年也是茅臺醬香系列酒快速擴容的一年，提前100天完成全年銷(xiāo)售目標。
對此李保芳表示，茅臺醬香系列酒，能夠在最近兩三年時(shí)間，取得今天的成績(jì)，其原因是綜合性的。當中，既有外部助力，也有自身努力。
就外部環(huán)境來(lái)講，主要是最近這幾年，，全面小康的進(jìn)程不斷加快，廣大老百姓生活水平越來(lái)越高，消費能力越來(lái)越強，為整個(gè)白酒行業(yè)帶來(lái)了新的更大市場(chǎng)空間和機遇。這一過(guò)程中，除茅臺酒等傳統知名白酒受益之外，作為中端白酒的醬香系列酒也享受到了巨大紅利。
從內部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的角度講，主要有三個(gè)方面的因素：一是產(chǎn)品質(zhì)量好。茅臺始終把產(chǎn)品質(zhì)量作為贏(yíng)得市場(chǎng)、贏(yíng)得消費者的核心要素。二是政策支持大。2016年，茅臺從集團層面，研究出臺了一攬子支持措施，全力推動(dòng)醬香系列酒發(fā)展，其中最為重要的是“允許醬香系列酒三年不賺錢(qián)”。三是營(yíng)銷(xiāo)隊伍強。廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們始終堅信醬香系列酒的前景，與茅臺深度拓展渠道，全面深耕市場(chǎng)，搶抓“事件”機遇，推進(jìn)“文化”傳播，為醬香系列酒的營(yíng)銷(xiāo)作出了巨大貢獻。
“從2016年調整醬香酒公司班子以來(lái)，在新班子的帶領(lǐng)下，醬香酒公司的干部員工，采取一系列措施，堅持用數據說(shuō)話(huà)、憑本事吃飯，鍛造了一支吃苦耐勞、能打勝仗、充滿(mǎn)朝氣、干勁十足的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。”李保芳說(shuō)。
醬香系列酒打造成為茅臺新的重要增長(cháng)極
2017年，茅臺醬香系列酒制定了“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、醬香飛揚”的指導思想，深度推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò )、抓陳列、搞品鑒”三大工程，取得的效果非常明顯。2018年如何繼續推動(dòng)醬香系列酒的發(fā)展？李保芳表示，長(cháng)遠考慮，茅臺希望能把醬香系列酒打造成為茅臺新的重要增長(cháng)極，要讓醬香系列酒更有“味道”。2018年，茅臺要完成醬香系列酒銷(xiāo)量3萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入80億元，利潤7億元。這個(gè)目標，不能變，也不會(huì )變。
為此，主要是從四個(gè)方面著(zhù)手：一是市場(chǎng)政策不變，投入力度不減。繼續深化品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道及終端建設、品鑒推廣等方面的工作。
二是，扎實(shí)推行“133”品牌戰略，集中做大單品，著(zhù)力培育10億級品牌。
三是著(zhù)力破解產(chǎn)能、市場(chǎng)、信譽(yù)三個(gè)瓶頸制約，奮力推動(dòng)醬香系列酒躍上新的臺階。
四是科學(xué)安排合同計劃。綜合考慮基酒能力，對經(jīng)銷(xiāo)商的計劃分配，以盡量兼顧各方利益，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
攜手友商 共同開(kāi)拓醬香酒市場(chǎng)
醬香酒市場(chǎng)也是不少友商重點(diǎn)發(fā)力的市場(chǎng)。近期一些友商推廣勢頭猛，其產(chǎn)品也成為醬香酒行業(yè)的爆款產(chǎn)品。對此，李保芳樂(lè )見(jiàn)友商做大，發(fā)展更好。
“在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們的友商有很多好的經(jīng)驗，值得我們學(xué)習借鑒。事實(shí)上講，茅臺和友商，這些年一直保持了很好的互動(dòng)交流，我們從來(lái)都是相互“捧場(chǎng)”的，不會(huì )相互“拆臺”。我們的關(guān)系是非常融洽的，互動(dòng)也很頻繁。”李保芳說(shuō)。
李保芳表示，期待有更多兄弟企業(yè)，與茅臺一起，攜起手來(lái)，抱團發(fā)展，共同把醬香酒市場(chǎng)做得更好、做得更大。長(cháng)遠來(lái)看，“競合”是一種必然。我們也相信，只要大家共同努力，醬香酒也好，整個(gè)白酒行業(yè)也好，一定會(huì )有更光明的前景。