電商下鄉在供需之間修通高速路 讓產(chǎn)品更好匹配市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間:2018-02-26 13:09:20 | 來(lái)源:北京晨報 | 作者:劉映花
原標題:電商下鄉在供需之間修通“高速路”
電商消費已經(jīng)成為人們日常消費的主要方式之一。2016年底,國務(wù)院扶貧辦會(huì )同中央網(wǎng)信辦、商務(wù)部、財政部、農業(yè)部等16個(gè)部委印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)電商精準扶貧的指導意見(jiàn)》。扶貧辦在428個(gè)貧困縣開(kāi)展電商扶貧試點(diǎn),財政部、商務(wù)部和扶貧辦在499個(gè)貧困縣開(kāi)展電商進(jìn)農村的試點(diǎn)。電商下鄉,猶如在供需之間修通了一條“高速路”,讓產(chǎn)品更好地匹配市場(chǎng),讓市場(chǎng)更好地重塑生產(chǎn)。
90后竹編女孩的網(wǎng)上生意
電商扶貧頻道零利潤賣(mài)產(chǎn)品
臨近春節了,楊昌芹還在網(wǎng)上忙著(zhù)為自己的竹編產(chǎn)品“打廣告”。這個(gè)90后的赤水女孩,已經(jīng)是一家微型創(chuàng )業(yè)企業(yè)的負責人。
赤水位于貴州省西北部。2017年10月,赤水市是貴州省第一個(gè)通過(guò)國家考核驗收并由省級人民政府正式批準退出的貧困縣。近年來(lái),隨著(zhù)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,赤水利用當地豐富的竹資源,通過(guò)政策扶持、技術(shù)指導以及“支部+合作社+農戶(hù)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,讓竹編技藝得以傳承。從小喜歡手工的楊昌芹也開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)。
“我是2007年開(kāi)始學(xué)竹編的。”楊昌芹告訴北京晨報記者,她本來(lái)是幼師專(zhuān)業(yè)畢業(yè),“當幼師每月的工資在3000元以上,還有五險一金。干竹編第一個(gè)月的工資才300元。”但是因為愛(ài)好,楊昌芹還是在2012年成為了一個(gè)創(chuàng )業(yè)者。
與她的前輩們不同,年輕的楊昌芹更熟悉網(wǎng)絡(luò ),也更善于運用網(wǎng)絡(luò )。
赤水竹編制作工藝是省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),有上百年的歷史,有殺青、破篾、染色、煮篾、拉絲、編織等20多道工序。她把傳統的公益和現代的設計相結合,而網(wǎng)絡(luò )成為她重要的銷(xiāo)售渠道。
不久前,她參加了唯品會(huì )的“非遺萬(wàn)物立春公益專(zhuān)場(chǎng)”活動(dòng),這是迄今為止,唯品會(huì )推出的最大規模非遺專(zhuān)場(chǎng),唯品會(huì )用戶(hù)80%以上為女性,正是楊昌芹的“目標客群”。
唯品會(huì )副總裁黃紅英告訴北京晨報記者,“非遺萬(wàn)物立春公益專(zhuān)場(chǎng)”采用的是“零利潤”的銷(xiāo)售模式,零售所得扣除必要的原材料和工廠(chǎng)加工成本后,其余都將用于幫扶貧困地區的非遺手藝人。
“我們會(huì )在每件產(chǎn)品的商品詳情中,注明手藝人和團隊信息及手藝人花費的工時(shí)和從中獲得的報酬情況。在此后的非遺專(zhuān)場(chǎng)中,會(huì )逐步實(shí)現每件產(chǎn)品附有二維碼,消費者掃碼就可以了解各類(lèi)信息。”黃紅英表示,唯品會(huì )通過(guò)建立“合作社”的形式,為貧困手藝人進(jìn)行知識和技能培訓,電商平臺幫助他們實(shí)現了前端生產(chǎn)與終端購買(mǎi)的打通。“比如,我們有一個(gè)青海盤(pán)繡合作社,通過(guò)我們的平臺,每賣(mài)出一件199元的盤(pán)繡T恤,除去原材料、制作成本及合作社運營(yíng)成本之外,她們還能得到70元的報酬,一個(gè)人兩天可以繡3件T恤,意味著(zhù)一個(gè)月能有3000多元的收入。”
黃紅英表示,項目的核心是運用信息網(wǎng)絡(luò )等現代技術(shù)和電子商務(wù)平臺運營(yíng),推動(dòng)設計、生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷(xiāo)模式的改變,重塑產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價(jià)值鏈。“我們希望最終從資本、市場(chǎng)、人才等維度,提供一個(gè)可持續的產(chǎn)業(yè)化解決方案。”
阿里邀22縣入駐興農頻道
電商扶貧進(jìn)入大數據+內容時(shí)代
在農村淘寶大農業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理黃愛(ài)珠眼中,單純在網(wǎng)上開(kāi)店幫賣(mài)農產(chǎn)品,已經(jīng)成為過(guò)去式。電商脫貧正進(jìn)入“大數據+內容”的時(shí)代。
1月18日,阿里巴巴農村淘寶宣布,首批22個(gè)縣域將進(jìn)駐興農扶貧頻道開(kāi)通官方服務(wù)站,通過(guò)“原創(chuàng )內容+大數據”連接產(chǎn)地農貨與消費者。當天發(fā)布會(huì )開(kāi)始后1個(gè)小時(shí),奉節臍橙就通過(guò)淘鄉甜天貓旗艦店售出了7000多件,而在不久前和聚劃算的一次活動(dòng)中,1萬(wàn)件奉節臍橙1天內售罄,“農村淘寶供應鏈打造的農產(chǎn)品,通過(guò)阿里線(xiàn)上平臺實(shí)現了銷(xiāo)量的上漲,接下來(lái)我們還要通過(guò)大數據和內容,助力貧困地區農產(chǎn)品更精準地觸達城市消費者。”黃愛(ài)珠說(shuō)。
北京晨報記者了解到,22個(gè)縣里超過(guò)半數為國家級貧困縣。他們的“官方服務(wù)站”開(kāi)設在手機淘寶興農扶貧頻道,每個(gè)月定期推送和當地農產(chǎn)品相關(guān)的內容,將當地有特色的農產(chǎn)品推薦給潛在的城市消費者。通過(guò)官方服務(wù)站,用戶(hù)還可以進(jìn)入各個(gè)縣域的淘寶店或天貓淘鄉甜旗艦店店鋪,找到喜歡的農產(chǎn)品,讓優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品搭上“大數據+內容”的快車(chē)。
因為交流渠道的限制,農產(chǎn)品原產(chǎn)地與消費者彼此并不了解,如何觸達更多的潛在買(mǎi)家,是眾多農產(chǎn)品面臨的問(wèn)題。
“22個(gè)縣在興農扶貧頻道開(kāi)通官方服務(wù)站,就是要解決信息不對稱(chēng)的問(wèn)題。”農村淘寶相關(guān)負責人表示,大數據可以讓這些縣域清楚哪個(gè)城市的消費者、哪類(lèi)人群是活躍買(mǎi)家,甚至可以反饋消費者的購買(mǎi)習慣,官方服務(wù)站通過(guò)數據指導有針對性地激發(fā)購買(mǎi)欲,能讓農產(chǎn)品更高效地流通和交易。
在新零售的大趨勢下,電商平臺從最初買(mǎi)家依賴(lài)搜索和人工推薦找到想要的商品,到后來(lái)智能算法推薦幫助人們發(fā)現自己的心頭好,商家與用戶(hù)間的交流正在變得細膩和柔軟。
“如果尋找橙子的用戶(hù)更多來(lái)自北京,或上海消費者對蘋(píng)果的興趣更濃,奉節和棲霞的服務(wù)站就會(huì )重點(diǎn)針對這兩個(gè)城市的人群推送商品內容。”農村淘寶工作人員稱(chēng),“如果一個(gè)外地消費者習慣買(mǎi)奉節臍橙,可能還會(huì )喜歡上巫溪的蜂蜜、萬(wàn)州的玫瑰橙。”
農村淘寶工作人員表示,興農扶貧頻道不僅要幫各地農產(chǎn)品賣(mài)到城市,還希望通過(guò)這些縣域品牌官方服務(wù)站,讓城市消費者與這些美食原產(chǎn)地產(chǎn)生聯(lián)系。“通過(guò)內容運營(yíng),讓城里人與農產(chǎn)品原產(chǎn)地間產(chǎn)生情感、品牌上的共鳴,培養穩定的消費習慣,最終實(shí)現農產(chǎn)品進(jìn)城渠道的拓寬。同時(shí)形成訂單農業(yè)模式,通過(guò)C2B模式把需求反饋給貧困縣,讓貧困戶(hù)按需生產(chǎn)。”
他表示,農村淘寶的計劃是今年讓符合條件的百個(gè)縣域進(jìn)駐興農扶貧頻道并開(kāi)通官方服務(wù)站,未來(lái)計劃對全國符合條件的縣域全覆蓋。
“實(shí)訓”小店幫脫貧
真正解決精準扶貧中“扶持誰(shuí)”的問(wèn)題
2017年11月11日,網(wǎng)上的搶購大戰如火如荼。在河北省沽源縣,蘇寧易購的一家特殊“小店”門(mén)口也排起了長(cháng)龍,作為蘇寧在全國試水建設的首家電商扶貧實(shí)訓店,這家小“店”在這一天開(kāi)業(yè)運營(yíng)。
河北省沽源縣是國家級貧困縣、集中連片特殊困難地區,也是華北地區最大的農蔬供應基地之一。蘇寧扎根沽源近半年,與當地政府一道現場(chǎng)辦公,探討研究精準扶貧新模式,最終提出“電商扶貧實(shí)訓店”這一首創(chuàng )的扶貧模式。
從外觀(guān)看,蘇寧的電商實(shí)訓店,與街頭巷尾的便利店并沒(méi)有太大差別,但是工作人員告訴北京晨報記者,實(shí)訓店在扶貧方面卻具有授人以漁、造血輸血的功能。
與以往的產(chǎn)業(yè)扶貧操作模式有所不同,實(shí)訓店招聘的部分員工必須是建檔立卡的貧困人員,真正解決精準扶貧中“扶持誰(shuí)”的問(wèn)題。在沽源縣,實(shí)訓店在當地招聘了6名員工,都是貧困戶(hù),“我們會(huì )對這些人員進(jìn)行電商經(jīng)營(yíng)管理知識的培訓,教他們使用宣傳、物流、金融等各類(lèi)經(jīng)營(yíng)工具,比如SAP進(jìn)銷(xiāo)存系統、大數據基礎推廣工具等等,提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和收入。”
與城市相比,農村消費者的消費成本更高、渠道更少,甚至山寨商品、假貨更多。實(shí)訓店采取“前店后廠(chǎng)”的方式,把好的城市消費品帶到農村,讓農村人用更實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到好的商品,也讓好的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )走出山村,并通過(guò)實(shí)地的電商運營(yíng)等,幫助當地民眾建立農特產(chǎn)品品牌化及品質(zhì)意識,推動(dòng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念以及生活方式的改變。
蘇寧相關(guān)人士表示,實(shí)訓店是蘇寧在多年的精準扶貧經(jīng)驗基礎上推出的一種新模式。蘇寧與國家級貧困縣合作社按一定比例成立當地實(shí)體公司,通過(guò)銷(xiāo)售+實(shí)訓+經(jīng)營(yíng)分成的扶貧模式,既可以培養電商人才,也可以幫助當地貧困人員創(chuàng )收脫貧。蘇寧的計劃是,用兩年時(shí)間實(shí)現電商運營(yíng)人員在各村的全面覆蓋,并借助蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下的平臺,以及鄉鎮一級的零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現O2O運營(yíng)。
除了河北省沽源縣,春節前蘇寧還在貴州、重慶開(kāi)了3家店。蘇寧控股集團董事長(cháng)張近東表示,2018年,蘇寧的電商扶貧實(shí)訓店將在全國100個(gè)貧困縣落地,并成立專(zhuān)項扶貧基金。
(記者 劉映花)
責任編輯:陳思
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