春節白酒銷(xiāo)售兩重天:中小品牌打折 名酒不愁賣(mài)
發(fā)布時(shí)間:2018-02-02 09:55:50 | 來(lái)源:中國經(jīng)濟網(wǎng)—《證券日報》 | 作者:夏 芳
■本報記者 夏 芳
距離2018年春節僅剩下12天時(shí)間,而此時(shí)正值白酒的銷(xiāo)售旺季。各個(gè)商家使出渾身解數,試圖抓住春節銷(xiāo)售旺季,實(shí)現佳績(jì)。
《證券日報》記者瀏覽酒仙網(wǎng)、1919酒類(lèi)直供、天貓、京東等線(xiàn)上平臺發(fā)現,為了春節銷(xiāo)售,商家打出禮盒裝、秒殺、低價(jià)促銷(xiāo)等手段均有使用。而區域酒企,更是絞盡腦汁,使出“另類(lèi)”營(yíng)銷(xiāo)手段搶售。
在酒類(lèi)電商平臺上,送券、買(mǎi)贈、秒殺等依然是白酒主旋律銷(xiāo)售手段。
酒仙網(wǎng)市場(chǎng)部相關(guān)負責人接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,春節期間,酒仙網(wǎng)會(huì )參考酒企指導價(jià),為消費者提供貨真價(jià)實(shí)的茅臺酒,飛天茅臺在每天三個(gè)時(shí)間段限量搶購,價(jià)格為1499元/瓶。
在上述負責人看來(lái),公司還做了快遞倒計時(shí)活動(dòng),因為快遞馬上停運,做快遞倒計時(shí)活動(dòng),協(xié)調快遞公司讓發(fā)往全國各地的酒比消費者先到家。
而在1919酒類(lèi)直供,“年貨節,大牌好酒1元搶”醒目的活動(dòng)頁(yè)面在1919酒類(lèi)直供的首頁(yè)上。在超級賣(mài)場(chǎng)內,超級大牌低至19.9元,圖片包括茅臺酒、五糧液和劍南春。
在京東酒水專(zhuān)區,美酒年貨專(zhuān)場(chǎng)內,瀘州老窖精品頭曲D9,滿(mǎn)699元減300元,點(diǎn)擊進(jìn)入顯示滿(mǎn)150元減149元的優(yōu)惠券,另外,滿(mǎn)399元減60元的優(yōu)惠券等,而國窖1573禮盒售價(jià)為1888元。
值得一提的是,雖然上述電商平臺都打出了春節促銷(xiāo)的活動(dòng),但是對于一直處于缺貨中的茅臺酒,依然是一瓶難求。雖然茅臺公司表示春節期間投放市場(chǎng)7000噸茅臺酒,但是,在各大平臺上,53度飛天茅臺酒在大促的白酒名單中難覓其蹤影,在京東等平臺顯示為預約銷(xiāo)售中。
另外,洋河股份相關(guān)人士也對《證券日報》記者表示,雖然公司不能透露春節銷(xiāo)售數據,但是,受益于消費升級,公司產(chǎn)品春節銷(xiāo)售十分火爆。
在業(yè)內人士看來(lái),2017年全年,白酒行業(yè)呈現出復蘇行情,高端酒量?jì)r(jià)齊升,但是,對于小酒企而言,他們的日子依然不好過(guò),因此,市場(chǎng)競爭也非常的激烈。
線(xiàn)上白酒銷(xiāo)售紅紅火火,春節氛圍濃郁,那么線(xiàn)下區域酒企的銷(xiāo)售情況如何?
對此,山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,公司今年春節期間,用酒大戶(hù)企業(yè)直接對接酒廠(chǎng)B2B環(huán)節的業(yè)務(wù)量激增,去掉中間環(huán)節確保食品安全與保真銷(xiāo)售,降低了用酒大戶(hù)的采購成本。
而據記者了解,山東溫河王酒業(yè)是中國酒業(yè)首創(chuàng )”分行業(yè)滲透與分圈層營(yíng)銷(xiāo)”模式的企業(yè),其本質(zhì)是增加與各行各業(yè)消費階層見(jiàn)面的時(shí)間機會(huì )和空間機會(huì ),因為接觸頻率與好感成正比,如今看來(lái),溫河王酒業(yè)從渠道驅動(dòng)轉型為消費者驅動(dòng)已經(jīng)初見(jiàn)成效。
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