2019年1月29日，“北京企業(yè)家踐行改革之路主題活動(dòng)暨頒獎儀式”在北京瑞吉飯店舉行。會(huì )上公布的在北京企業(yè)聯(lián)合會(huì )、北京市企業(yè)家協(xié)會(huì )聯(lián)合九家協(xié)會(huì )組織的2017-2018年北京市優(yōu)秀（創(chuàng )業(yè)）企業(yè)家即“雙優(yōu)企業(yè)家”評獎活動(dòng)中，北京華都釀酒食品有限責任公司總經(jīng)理朱華獲得“北京市優(yōu)秀企業(yè)家”殊榮。

北京華都釀酒食品有限責任公司坐落于北京昌平，作為擁有近70年歷史的北京地產(chǎn)酒企，華都曾獲得眾多盛譽(yù)和殊榮——與共和國同齡的國營(yíng)酒廠(chǎng)、京城白酒三劍客、北派醬香奠基者、茅臺正統工藝傳承者、北京老字號等等。伴隨著(zhù)共和國共發(fā)展同開(kāi)拓的奮進(jìn)史，華都曾聲名遠播，也曾一度陷于困頓。2015年11月，一個(gè)歷史轉折點(diǎn)的到來(lái)，使華都酒廠(chǎng)迎來(lái)了全新的發(fā)展機遇，融入北京二商集團（2017年，二商集團與首農集團、京糧集團戰略重組形成首農食品集團）、北京糖業(yè)煙酒集團旗下，并且迎來(lái)了一位具有高度戰略意識和強戰術(shù)執行力的領(lǐng)航者與引路人——朱華。

作為國家級白酒評委、高級釀酒師和一級品酒師，朱華在擔任華都總經(jīng)理之前，已在北京紅星酒廠(chǎng)工作了23年，從技術(shù)科長(cháng)到營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，他既掌握了過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，更積累了豐富的白酒企業(yè)管理經(jīng)驗。2015年11月，華都酒廠(chǎng)面臨的狀況是銷(xiāo)售額1000萬(wàn)，虧損額度1000萬(wàn)，外債額度5000-6000萬(wàn)，朱華臨危受命，走上華都總經(jīng)理的崗位，帶領(lǐng)團隊共同踏上華都新的創(chuàng )業(yè)征程。已經(jīng)在白酒行業(yè)群雄并起的大時(shí)代中征戰了二十多年的他，本可以樂(lè )享安逸卻選擇了一條艱難的再創(chuàng )業(yè)之路，需要長(cháng)風(fēng)破浪的勇毅精神和志當凌云的宏偉氣魄。

路雖遠，行則必至

華都的發(fā)展基礎薄弱，自上任之始，朱華身先士卒，從品牌、產(chǎn)品、渠道等各方面逐步開(kāi)拓，在企業(yè)管理、安全生產(chǎn)、人員選拔等方面事必躬親。櫛風(fēng)沐雨，春華秋實(shí)，在他的帶領(lǐng)下，在全體華都人的努力下，短短一年時(shí)間，華都就從一家虧損企業(yè)，一舉扭虧為盈，并在此后兩年的不斷發(fā)展中，創(chuàng )造了銷(xiāo)售額由5000萬(wàn)到1個(gè)億，1個(gè)億到2個(gè)億的企業(yè)增速奇跡。而華都日新月異變化的背后，則是一條少為人知、充滿(mǎn)汗水與艱辛的拼搏之路。

使命在心，唯全力以赴

產(chǎn)品為先，品牌為魂

產(chǎn)品是發(fā)展的起點(diǎn)和基礎，是重中之重，朱華依據行業(yè)發(fā)展趨勢及華都自身的工藝優(yōu)勢，提出“一清一醬，一高一低”的產(chǎn)品戰略，創(chuàng )新性的提煉了“贏(yíng)”文化，并將其與產(chǎn)品相結合，研發(fā)出具個(gè)性化與時(shí)尚感的全渠道流通產(chǎn)品—一起贏(yíng)二鍋頭，使其成為二鍋頭品類(lèi)文化的引領(lǐng)者。并戰略性的挖掘了華都原有知識產(chǎn)權資產(chǎn)中的天安門(mén)商標，依托嫡傳茅臺正統工藝，實(shí)現天安門(mén)系列等全線(xiàn)產(chǎn)品布局，并打造其成為華都的支柱性產(chǎn)品，為華都全面發(fā)展和彎道超車(chē)提供了有力載體。

確保生產(chǎn)，強化安全

產(chǎn)能是營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎保障，為改善華都產(chǎn)能情況，使生產(chǎn)力水平能夠托舉營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，2016年初，每小時(shí)可生產(chǎn)12000瓶普通酒生產(chǎn)線(xiàn)正式投產(chǎn)運營(yíng)，同時(shí)桶裝酒生產(chǎn)線(xiàn)改造完成，使華都的產(chǎn)能躍升至行業(yè)平均水平，極大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)為了強化安全生產(chǎn)，2017年，華都大刀闊斧，投資近2000萬(wàn)元進(jìn)行安全生產(chǎn)改造并達到安監局要求，為企業(yè)的長(cháng)治久安和長(cháng)遠發(fā)展做足基礎準備。2018年，立足醬酒發(fā)展的長(cháng)遠規劃，進(jìn)一步對釀造車(chē)間進(jìn)行標準化體系改造，按照茅臺標準推動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化升級，通過(guò)以最高標準把控產(chǎn)品質(zhì)量，使華都醬酒品格進(jìn)一步提升。

贏(yíng)在堅持，貴在有恒

2015年，華都獲得重生的契機，但銷(xiāo)售工作幾乎陷于停頓，老舊的產(chǎn)品毫無(wú)市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)不說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商也已所剩無(wú)幾，渠道更是無(wú)從談起。朱華帶領(lǐng)的華都市場(chǎng)和銷(xiāo)售團隊，從零開(kāi)始，一家一家開(kāi)發(fā)，一個(gè)區域一個(gè)區域耕耘，不怕受挫，持之以恒。天道酬勤，現如今，經(jīng)過(guò)不斷的市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道布局，華都產(chǎn)品從藏于深巷到橫跨全國 31 個(gè)省市自治區，實(shí)現開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商129家，終端門(mén)店62,973家，并遠銷(xiāo)美國，逐步實(shí)現從北京走向全國的宏偉目標，華都全國化的進(jìn)程正在加速實(shí)現并快速推進(jìn)。

創(chuàng )塑文化，品牌向新

找準自身文化基因是白酒營(yíng)銷(xiāo)的核心所在，也是白酒企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展所需要的要素之一。白酒業(yè)發(fā)展趨勢及北京地區的產(chǎn)業(yè)政策指向使朱華很早就洞察到了文化營(yíng)銷(xiāo)的重要性，基于華都當前現狀，從酒廠(chǎng)基礎要件出發(fā)，提出了“三館、二園、一中心”建設，即華都藏酒館、醬酒文化體驗館、酒類(lèi)博物館、醬酒釀制技藝示范園、白酒科技創(chuàng )新園、文化交流中心的戰略規劃。經(jīng)過(guò)半年的緊張規劃和建設，2017年11月，華都醬酒文化體驗館落成，這是深入挖掘醬酒文化的重大舉措，更為發(fā)展系統的工業(yè)旅游和品牌深度體驗創(chuàng )造了條件。在未來(lái)的發(fā)展中，華都將以“傳承茅臺工藝”為線(xiàn)索，突出“醬香工藝”的一脈相承，形成強大的旅游吸引勢能，建立廠(chǎng)區內的直營(yíng)店，依托吸引與消費的雙線(xiàn)模式，在北京地區打通企業(yè)形象展示與產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體的北派醬酒文化體驗模式。

不懼風(fēng)雨，百煉成鋼

2018年，經(jīng)歷了兩年多的開(kāi)拓性工作步入快速發(fā)展之際，北京市下達天安門(mén)品牌轉換任務(wù)，這是華都創(chuàng )業(yè)三年以來(lái)遭遇到的最大的品牌危機和挑戰，這意味著(zhù)此前開(kāi)創(chuàng )的良好局面和奠定的基礎近乎付之東流。面對困難，朱華力挽狂瀾，主動(dòng)作為，政行立改，親自指導品牌轉化工作，率領(lǐng)全體華都人攻堅克難，在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，建立和培育了全新醬酒品牌——承天門(mén)，確立了“傳醬香一脈，承天地人和”的品牌核心和文化基因，并在2018年10月，成功舉辦了“華都承天門(mén)醬酒?中國首屆醬香酒創(chuàng )新發(fā)展高峰論壇”和“感恩同行·筑夢(mèng)共贏(yíng)—2018華都酒業(yè)創(chuàng )業(yè)三周年表彰大會(huì )”。論壇中邀請了行業(yè)內權威專(zhuān)家為承天門(mén)酒背書(shū)，為新品造勢，現場(chǎng)觀(guān)眾達500余人。通過(guò)表彰大會(huì )，華都對數百名華都經(jīng)銷(xiāo)商與供應商表達了誠摯的感謝，極大地提高了企業(yè)和合作伙伴的向心力、凝聚力，堅定了雙方的合作信心。通過(guò)兩次大會(huì )，承天門(mén)醬酒品牌得到了經(jīng)銷(xiāo)商和供應商朋友的大力支持。一系列的公關(guān)活動(dòng)有效提升了承天門(mén)醬酒品牌的知名度，為品牌宣傳及產(chǎn)品招商打造優(yōu)質(zhì)平臺，吸引了來(lái)自全國各地的客商觀(guān)展洽談，極大地提高了企業(yè)和合作伙伴的向心力、凝聚力，堅定了雙方的合作信心。在新品牌和新產(chǎn)品上市之際，兩次大會(huì )形成了一套彼此呼應的組合拳，為華都2019年招商計劃的順利進(jìn)行做足了宣傳蓄勢和潛在開(kāi)發(fā)工作。

2018年為了突破困局，華都創(chuàng )新消費互動(dòng)模式，通過(guò)品鑒會(huì )這種可以增進(jìn)感情、增強體驗感和認同感的新型推廣方式，把更多健康白酒送達消費者手中，并且作為一種高端的體驗式營(yíng)銷(xiāo)，品鑒會(huì )為打造華都成為北京地區地產(chǎn)高端白酒的代表邁出了堅實(shí)的一步。截至2018年底，北京地區累計舉辦品鑒會(huì )15場(chǎng)，現場(chǎng)邀請客戶(hù)224 人次，總體銷(xiāo)售額達到 580萬(wàn)元。未來(lái)將在全國范圍內推廣，以星星之火可以燎原之勢點(diǎn)亮全國市場(chǎng)。

此外，通過(guò)建設品牌專(zhuān)賣(mài)店，示范和引領(lǐng)區域市場(chǎng)的開(kāi)拓，全面展示華都的企業(yè)歷史、品牌文化和產(chǎn)品特色，為渠道銷(xiāo)售工作實(shí)現以點(diǎn)帶面、以面帶全發(fā)揮了關(guān)鍵性作用。截至2018年，華都已在鄂爾多斯、青島、鄭州、濟南4地開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，并正在臨沂、塘沽、榆林進(jìn)行選址，即將實(shí)現開(kāi)業(yè)。建設品牌專(zhuān)賣(mài)店，是華都在市場(chǎng)拓展過(guò)程中在終端渠道上的創(chuàng )新之舉，專(zhuān)賣(mài)店能夠增強消費者多重感官體驗，實(shí)現更好的物流和消費者服務(wù)以及建立強大持久的品牌關(guān)系，從而推進(jìn)華都全國化進(jìn)程快速發(fā)展。未來(lái)，華都預計要在全國范圍內，針對有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商及重點(diǎn)市場(chǎng)，推進(jìn)200家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)工作。

創(chuàng )業(yè)有成，碩果共享

華都在不斷發(fā)展，創(chuàng )造良好效益的同時(shí)，朱華首先想到的是要讓員工得實(shí)惠，因為在華都創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，每一名華都員工都扮演著(zhù)重要的角色。2018年，在朱華的帶領(lǐng)下，華都以強勁的勢頭開(kāi)拓向前，銷(xiāo)售收入有望破兩億，在這樣的利好形勢下，繼3次漲薪后，華都再次為員工普漲薪酬，使發(fā)展成果惠及每一位員工。

為華都未來(lái)發(fā)展計，在全面深化國資國企改革重要政策指引的大背景下，2017 年 3 月華都啟動(dòng)混合所有制改革，希望通過(guò)引入戰略投資者，優(yōu)化企業(yè)股權結構，完善法人治理結構，推動(dòng)華都酒廠(chǎng)在經(jīng)營(yíng)決策、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人才引進(jìn)與培養、技術(shù)引進(jìn)與開(kāi)發(fā)等方面的現代化管理水平，從而促進(jìn)華都實(shí)現企業(yè)良性持續發(fā)展。目前前期工作已經(jīng)基本完成，11 月獲得北京國資委的正式批準，有望不久之后全面完成混合所有制改革。混改將為做強做大華都酒廠(chǎng)鋪平了道路，以更靈活的機制和體制面對當前和未來(lái)的市場(chǎng)變化，而其真正的視野在于為未來(lái)上市做好了準備，這也正是朱華的高瞻遠矚和魄力所在。

遠見(jiàn)明察，未來(lái)可期

三年來(lái)，在朱華的帶領(lǐng)下，華都人在摸索中前進(jìn)，在前進(jìn)中總結，依托自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢，探尋白酒發(fā)展的方向與規律，走出了一條屬于華都的特色之路。智近謀遠，立足當下，還要放眼未來(lái)，朱華通過(guò)深入思考為華都未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了全局性的戰略規劃，確立華都總部基地三大職能：以三館兩園一中心為支撐的文化中心；圍繞技術(shù)團隊培養和產(chǎn)品研發(fā)建立的研發(fā)中心；以品牌宣傳、策劃、傳播為一體的品牌中心。同時(shí)，依托三大職能向外延伸，建立醬香、濃香、清香型原酒基地，夯實(shí)基礎，實(shí)現原酒供應和OEM生產(chǎn)。確立“醬香為主，清濃并舉”的產(chǎn)品戰略，在推動(dòng)醬酒品牌市場(chǎng)消費全覆蓋的同時(shí)，大力發(fā)展清香和濃香型產(chǎn)品，形成全面占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品新格局。

所有關(guān)鍵時(shí)期、關(guān)鍵事件，華都的主理人——朱華始終一馬當先，及時(shí)正確決策，推進(jìn)企業(yè)持續向前。作為一名真知真行、敢為善為的領(lǐng)路人，朱華帶領(lǐng)華都締造了發(fā)展路上的一個(gè)又一個(gè)奇跡。從連年虧損到日新月異，華都的快速發(fā)展向我們真實(shí)的闡述了一位領(lǐng)航者如何化常路為新路，如何讓華都走上發(fā)展快進(jìn)之路的激情與夢(mèng)想、智慧與勤奮、責任與擔當……華都這顆冉冉升起的新星，也勢必會(huì )凝聚力量，閃耀更加璀璨的光芒！

【“雙優(yōu)企業(yè)家”評選活動(dòng)介紹】

“雙優(yōu)企業(yè)家”評選活動(dòng)是經(jīng)北京市委、市政府正式批準同意的，是北京市民政局公告的（第一批）北京市社會(huì )組織評比達標表彰項目并列入目錄，由北京企業(yè)聯(lián)合會(huì )、北京市企業(yè)家協(xié)會(huì )組織的市級社團組織評比達標表彰項目，以更好宣傳推廣優(yōu)秀企業(yè)家，營(yíng)造全社會(huì )向優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)習的氛圍。評選每?jì)赡昱e辦一次。

經(jīng)北京企業(yè)聯(lián)合會(huì )、北京市企業(yè)家協(xié)會(huì )牽頭，北京市企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì )、首都企業(yè)家俱樂(lè )部、北京市女企業(yè)家協(xié)會(huì )、北京市青年企業(yè)家協(xié)會(huì )、北京工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會(huì )、北京市私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟協(xié)會(huì )、中關(guān)村民營(yíng)科技企業(yè)家協(xié)會(huì )九家協(xié)會(huì )及有關(guān)專(zhuān)家聯(lián)合組成的北京優(yōu)秀(創(chuàng )業(yè))企業(yè)家評審領(lǐng)導小組評選，并上報經(jīng)信局同意，公示發(fā)布北京市優(yōu)秀（創(chuàng )業(yè)）企業(yè)家當選者情況。