1919盈利、虧損與門(mén)店經(jīng)營(yíng)盈利、虧損有沒(méi)有關(guān)系？為什么在持續燒錢(qián)？2018年關(guān)了多少家店？1919上年虧損和茅臺有什么關(guān)系？針對外界的重重疑惑，1919董事長(cháng)楊陵江有話(huà)要說(shuō)。

2018年虧損5000萬(wàn)？正常階段

楊陵江說(shuō)，正如亞馬遜、阿里、京東虧損很多年一樣，沒(méi)有企業(yè)一成立就盈利，不一定說(shuō)要戰略虧損，這是一個(gè)正常的階段。

2014年走出去的時(shí)候，盈利的老店總共才三十三家。后來(lái)開(kāi)的一千家店新店，第一年是絕大部分虧本，第二年還是大部分虧本，第三年可能是一部分開(kāi)始盈利，第四年大部分盈利。

楊陵江表示，1919財務(wù)指標排序第一是現金流，第二是營(yíng)業(yè)規模，第三才是利潤。

一個(gè)企業(yè)現金流很好，就不會(huì )倒下去；現金流不好，支出總大于收入，哪怕賬面是利潤，最終有一天現金流還是會(huì )斷掉。1919現金流已經(jīng)發(fā)生歷史的逆轉，現在是二十多億，半年報賬上三十億。具體說(shuō)來(lái)，與金融工具越來(lái)越多、1919在供應鏈上也取得很多成就、加之很多廠(chǎng)家的接受和大力支持都有關(guān)系。

營(yíng)業(yè)規模也就是零售規模，好比是一個(gè)小舢板和航空母艦在大海同時(shí)飄蕩一樣，抗風(fēng)力不同，1919現在是一千多家自己管理的門(mén)店，遍布了中國大概五百多個(gè)縣級行政區域，這么大規模，不虧反而不正常。

拿茅臺說(shuō)虧損的事不是借口

針對外界質(zhì)疑1919“虧損拿茅臺說(shuō)事”的說(shuō)法，楊陵江表示，這是因為證監會(huì )有相關(guān)的法律規定，企業(yè)的重大事項、重大變化，必須有義務(wù)披露，要讓股民和投資者充分知曉，會(huì )計師事務(wù)所也要求企業(yè)披露。

楊陵江表示，數據顯示，2016年茅臺占1919整個(gè)的營(yíng)收比大概是二十一點(diǎn)幾，到2017年降到十幾，今年降到百分之五都不到。茅臺占比高，越來(lái)越強勢，價(jià)格一直往上漲，按道理瓶數不變，占比要提高。今年一季度降到百分之五都不到，去年整個(gè)才百分之六，下滑了至少十五個(gè)點(diǎn)以上，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，百分之十五的銷(xiāo)售影響是非常大的。絕對值下降很多，整個(gè)茅臺占比直接影響營(yíng)收百分之十五以上；而且茅臺是第一大流量產(chǎn)品，茅臺在市場(chǎng)上又是奇貨可居，如果茅臺沒(méi)有貨可以賣(mài)，可能消費者就流失了，可能也會(huì )影響煙、葡萄酒的銷(xiāo)售，楊陵江認為茅臺對于1919的影響應該是在百分之二十到三十之間。所以這實(shí)際上是在披露一個(gè)重大事項，絕對不是借口。

茅臺缺貨？有茅臺錦上添花，無(wú)茅臺也有自信

楊陵江表示，茅臺缺貨不是一家銷(xiāo)售商的問(wèn)題，相信茅臺會(huì )妥善解決此問(wèn)題的，他認為主力渠道都缺貨，貨都是到非主力渠道去了。

1919按市場(chǎng)價(jià)進(jìn)貨一瓶只賺五塊錢(qián)，最多賺五十塊錢(qián)，平均毛利率大概是12個(gè)點(diǎn)，影響了1919 20%的銷(xiāo)售，也就是8個(gè)億。雖然缺貨給1919造成了非常大的損失和壓力，但楊陵江自信表示，即使去年不賣(mài)，1919營(yíng)收也同比增長(cháng)了，實(shí)際上說(shuō)明了茅臺的缺貨影響了1919的成長(cháng)性指標，但也影響了扭虧的時(shí)間，也證明了1919的商業(yè)模式不會(huì )因為哪一款酒缺貨就可以倒下的。茅臺是錦上添花，沒(méi)有茅臺的1919理論上也是很健康的。

百億目標難不難？很難，但是有信心

楊陵江表示，100億目標非常難，如果茅臺量保證的話(huà)，二、三十億目標就可以保證，加之自身的七八十億就很容易了，100億很難，但是1919有信心。100億達成后，按預算是不會(huì )虧損的。

楊陵江表示，新店過(guò)段時(shí)間要改變運營(yíng)模式，不再是個(gè)體合作者模式，因個(gè)體開(kāi)店實(shí)際上每年成長(cháng)性的虧損都是1919承擔的。1919再不會(huì )因為要盈利而損失現金流，特別是損失規模。楊陵江透露，2019年要做到100億的話(huà)，計劃新開(kāi)店4000家。

2018年關(guān)了多少店？7家而已

楊陵江表示，從2014年開(kāi)始，1919因管理問(wèn)題真正關(guān)的店只有7家。需要說(shuō)明的是，總共閉店69家，其中7家徹底關(guān)閉，20多家店遷址，一部分轉直營(yíng)，一部分轉隔壁倉庫店，所謂隔壁倉庫店就是還是用1919的管理系統，還是1919的供應鏈。

1919的盈利/虧損，與門(mén)店盈利/虧損有關(guān)系嗎？

楊陵江表示，門(mén)店的投資者退出的虧損最多也只是十幾家，原因是投資者缺乏契約精神，如中途因為各種原因強行退出，沒(méi)有按照雙方簽訂的協(xié)議，違規提前撤出，可能會(huì )因懲罰條款受到一定的損失。

1919目前大概收了300家店回來(lái)，他表示，這些店里面如果說(shuō)有虧損的，愿賭100萬(wàn)，因為投資者的算法有一些1919不認可的成本和費用，兩者算法有差異，1919認為虧損的店只是個(gè)位數。