最近幾天，洋河股份成了白酒上市企業(yè)中的明星，其股價(jià)連創(chuàng )新高（復權），10月21日，隨著(zhù)第三季度財報發(fā)布，暴漲的動(dòng)力也隨之揭曉。

10月21日晚，洋河股份發(fā)布2020年第三季度報告，第三季度營(yíng)收54.85億元，同比增長(cháng)7.57%，凈利潤17.85億元，同比增長(cháng)14.07%，另外根據報告顯示，在第三季度業(yè)績(jì)的強勁帶動(dòng)下，洋河股份前三季度凈利潤總額達到71.86億元，同比增長(cháng)0.55%。

（洋河股份后復權 月K線(xiàn)）

“夢(mèng)之藍M6+”功不可沒(méi)

2019年伊始，洋河股份率先提出“品質(zhì)革命”，開(kāi)啟了新一輪轉型升級，由高增速轉向高品質(zhì)發(fā)展。正如洋河股份董事長(cháng)、黨委書(shū)記王耀所言，“對名酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢賽道就是好產(chǎn)品、高質(zhì)量，名酒企業(yè)更有條件、更有能力長(cháng)期打造‘高品質(zhì)’白酒。”

在釀造工藝上，洋河堅持“三低工藝、超長(cháng)發(fā)酵180天、小火慢燉”等傳統工藝。此外，洋河還打造了釀造規模世界第一的固態(tài)酒發(fā)酵基地，10平方公里的釀酒產(chǎn)業(yè)園，儲有70萬(wàn)噸不同類(lèi)型酒，儲酒能力最高達100萬(wàn)噸，為洋河釀好酒打下堅實(shí)的基礎。同時(shí)，洋河股份在2019年增設了30萬(wàn)畝原糧基地作為白酒生產(chǎn)的“綠色生產(chǎn)車(chē)間”，以?xún)?yōu)質(zhì)好糧為洋河的“品質(zhì)革命”戰略進(jìn)一步夯實(shí)根基。

不僅如此，洋河還在主打產(chǎn)品“夢(mèng)之藍M6”的基礎上，經(jīng)過(guò)對“品質(zhì)、規格、形象、防偽”進(jìn)行四重升級，打造了更加高端、奢華的“夢(mèng)之藍M6+”。

“夢(mèng)之藍M6+”選用的是蘇酒頭排酒，產(chǎn)自夢(mèng)之藍中央酒區的百年窖池，經(jīng)過(guò)長(cháng)達180天的超長(cháng)發(fā)酵，酒香中蘊含了陳香、窖香、糧香、曲香于一身，口感細膩又醇厚，更具有層次感。另外值得一提的是，“夢(mèng)之藍M6+”在上百次酒體打磨后，又進(jìn)行了3000余次的高端消費者品鑒與盲測，經(jīng)多輪調整后才最終成形。

在全國市場(chǎng)的推廣之中，“夢(mèng)之藍M6+”率先在江蘇市場(chǎng)贏(yíng)得了口碑與銷(xiāo)量的雙增長(cháng)，并且逐步在省外市場(chǎng)中得到消費者的認可。在剛剛過(guò)去的中秋國慶雙節，更有經(jīng)銷(xiāo)商表示，部分地區的“夢(mèng)之藍M6+”甚至熱賣(mài)脫銷(xiāo)，配額供不應求。

業(yè)內人士也表示，在中秋國慶雙節熱銷(xiāo)態(tài)勢下，“夢(mèng)之藍M6+”，市場(chǎng)勢能大，銷(xiāo)售動(dòng)能足，市場(chǎng)管控高效有力，走貨快、利潤高，洋河整體庫存較往年同期低了許多，從而有效提升經(jīng)銷(xiāo)商庫存周轉率變向提升其利潤率。

在“夢(mèng)之藍M6+”熱銷(xiāo)的同時(shí)，洋河也不忘為消費者推出貼心、合適的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。今年以來(lái)，以“夢(mèng)之藍M6+”為主題，洋河先后推出“百萬(wàn)航天合伙人計劃、洋河中秋禮·濃濃國貨情、支付寶AR集卡”等活動(dòng)，另外從舞臺劇《浮士德》到央視熱播綜藝《挑戰不可能》，再到國慶獻禮大片《我和我的家鄉》，“夢(mèng)之藍M6+”的身影也是接連出現。洋河與消費者之間親切的交流互動(dòng)，顯然已經(jīng)成為了業(yè)界的典范。

綜上分析來(lái)看，對于洋河第三季度的強勁表現，“夢(mèng)之藍M6+”功不可沒(méi)。

“洋河+雙溝”雙輪驅動(dòng)

2019年以來(lái)，洋河股份開(kāi)始在快速穩健的發(fā)展中尋求調整， 針對品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織架構等方面進(jìn)行調整布局。2019年5月，洋河開(kāi)始了針對營(yíng)銷(xiāo)體系的重點(diǎn)轉型，經(jīng)過(guò)重整經(jīng)銷(xiāo)商隊伍、建立新型廠(chǎng)商關(guān)系等途徑，向著(zhù)“一商為主，多商為輔”戰略進(jìn)行轉型，不再追求渠道無(wú)限細化以及經(jīng)銷(xiāo)商數量，減少經(jīng)銷(xiāo)商內耗，扶持有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，通過(guò)調整出廠(chǎng)價(jià)、季度返利和年度返利，采取柔性考核制度，提高渠道利潤等政策，建立更加融洽的廠(chǎng)商合作模式，增厚渠道利潤，清除渠道庫存。

直至今年6月，在基本完成了經(jīng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化后，蘇酒集團召開(kāi)了雙溝品牌發(fā)展峰會(huì )，宣布重新激活“雙溝”品牌，深化推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰略。

實(shí)際上，與洋河一樣，雙溝同樣是洪澤湖濕地孕育出的名酒。1385年，朱元璋“御賜釀酒”。1910年，雙溝大曲參加南洋勸業(yè)會(huì )，并獲得第一名。1912年，孫中山來(lái)到南京，為其題寫(xiě)“雙溝醴泉”四個(gè)大字，一時(shí)之間，雙溝酒聲名鵲起。更有“遠古醉猿傳酒脈，詩(shī)魄酒魂任逍遙”、“看景看揚州，飲酒飲雙溝”等詩(shī)篇佳句飽含著(zhù)自古以來(lái)對于雙溝的贊譽(yù)。

濕地賜予了雙溝獨特的稟賦，而濕地上的釀酒人更是把濕地之水、濕地之土、濕地氣候和濕地微生物等自然要素精妙地融合到一起，形成了“緩慢發(fā)酵、緩火蒸餾、適溫餾酒、古法洞藏”的雙溝四藝。每一道工序都浸潤著(zhù)道法自然的匠心、每一個(gè)環(huán)節都有自己獨特的文化傳承。

實(shí)際上，雙溝憑借著(zhù)優(yōu)秀的酒質(zhì)口感已然多次獲得業(yè)界認可。1955年，雙溝大曲在全國第一屆釀酒工業(yè)大會(huì )上，被評為甲等佳酒第一名；1984年、1989年在第四、第五屆全國評酒會(huì )上被評為“中國名酒”，躋身國家名酒行列。而在2020年9月27日召開(kāi)的2020年江蘇質(zhì)量大會(huì )上，雙溝酒業(yè)一舉摘得2020年“江蘇省省長(cháng)質(zhì)量獎”，同時(shí)雙溝酒業(yè)與洋河股份還一道獲頒2020年首批“江蘇精品”企業(yè)。

與其他酒企相比，發(fā)展雙品牌戰略自然會(huì )事半功倍，而早在2018年，洋河股份董事長(cháng)、黨委書(shū)記王耀便開(kāi)始多次強調“洋河+雙溝”的雙品牌戰略，要求針對雙溝品牌組建專(zhuān)門(mén)的團隊，實(shí)現資源上的傾斜，將銷(xiāo)售資源和團隊關(guān)注度聚焦，由專(zhuān)業(yè)團隊全方位打造，徹底釋放品牌活力。

如上文所述，明星大單品“夢(mèng)之藍M6+”已然獲得了市場(chǎng)的青睞，而在雙品牌戰略的引導和推動(dòng)之下，蘇酒頭排酒、雙溝珍寶坊·封壇酒接連上市，“洋河”與“雙溝”正如兩顆明珠般綻放出愈發(fā)奪人的光彩，未來(lái)可期。

在10月12日和13日，洋河股份曾經(jīng)兩度漲停，股價(jià)創(chuàng )出歷史新高。而10月22日受第三季度報告披露影響，盤(pán)中再度逼近漲停，最高至173.79元，再次打破歷史記錄。

業(yè)內人士分析稱(chēng)，白酒市場(chǎng)一季度停擺，二季度淡季，三季度去庫存，四季度回暖，這是中國名優(yōu)白酒市場(chǎng)的整體走勢。而洋河在完成了資源重構以及渠道梳理后，依托“夢(mèng)之藍M6+”強勢回歸，積蓄已久的強勁勢能將持續釋放。