堅持走“辣眼睛”路線(xiàn)的椰樹(shù)椰汁最近又被拉出來(lái)群嘲了。

2019年的椰樹(shù)椰汁換了新包裝，依然是大字、撞色的word風(fēng)，這次又加上了大胸美女，文案還打了有豐胸效果的擦邊球。目前，海口市龍華區工商局已對海南椰樹(shù)集團涉嫌發(fā)布違法廣告的行為進(jìn)行立案調查。

事實(shí)上，椰樹(shù)椰汁對三俗路線(xiàn)已經(jīng)堅持了十幾年。據長(cháng)江商報消息，從2002年開(kāi)始，椰樹(shù)在央視播出的廣告中，便開(kāi)始以“曲線(xiàn)動(dòng)人，白白嫩嫩”作為廣告詞。2009年前后，椰樹(shù)集團旗下多款產(chǎn)品的廣告，如“老婆喜歡老公喝椰樹(shù)牌石榴汁”、“怕不行，喝椰樹(shù)牌石榴汁”、“木瓜飽滿(mǎn)我豐滿(mǎn)”等廣告詞，在社會(huì )上引發(fā)了巨大爭議。有消費者呼吁應當將椰樹(shù)廣告歸進(jìn)掃黃打非范疇。對此，椰樹(shù)集團在總部門(mén)口豎起大牌子理直氣壯地進(jìn)行回應。

不可否認，椰樹(shù)椰汁在這次低俗廣告事件中又上了一次頭條。有媒體報道，對于椰樹(shù)的三俗廣告，椰樹(shù)集團創(chuàng )始人王光興的訴求是“希望廣告能把產(chǎn)品的喜劇細節表達得淋漓盡致。”對于這一點(diǎn)，一個(gè)賣(mài)飲料的企業(yè)，廣告堅持走三俗路線(xiàn)十幾年，這件事其實(shí)已經(jīng)荒誕得好笑了。這種荒誕感實(shí)際上削弱了低俗廣告帶來(lái)的不適感。在老王叔的堅持下，三俗已經(jīng)成為了椰樹(shù)椰汁的特色。看見(jiàn)畫(huà)風(fēng)清奇的廣告，大家已經(jīng)不會(huì )驚訝，反而會(huì )覺(jué)得這就是正宗椰樹(shù)牌。

那么打造了椰樹(shù)三俗形象的老王叔真的是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇才嗎？好像也不一定。據長(cháng)江商報記者整理發(fā)現，近年來(lái)椰樹(shù)椰汁年產(chǎn)值接近40億，但是卻呈現下滑態(tài)勢。在2014年達到巔峰期，年產(chǎn)值突破44億后，就開(kāi)始走下坡路，2015年產(chǎn)值近43億，2016年降為40.21億，2017年為近39億，三年下滑了近5個(gè)億。

對此，椰樹(shù)集團也心知肚明。椰樹(shù)集團董事長(cháng)兼總經(jīng)理趙波曾在2017年公開(kāi)表示：“面對當前飲料行業(yè)整體增長(cháng)乏力、快消品處于下滑的嚴峻形勢，椰樹(shù)集團今年的發(fā)展愿景是爭取銷(xiāo)量不下滑，并少中爭多。”為椰樹(shù)椰汁執導多個(gè)廣告的導演在接受新京報采訪(fǎng)時(shí)也表示，“從小喝到大”這句廣告語(yǔ)，其目的在于將消費者向更寬的年齡范圍拓展。

為了表達不打擦邊球的誠意，椰樹(shù)椰汁在2月14日更新了廣告。據新京報報道，雖然大胸美女依然存在，但是只是在片頭短暫出現，廣告的主角則換成了以小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生以及母親形象的演員，以宣傳椰樹(shù)椰汁“從小喝到大”的寓意。不過(guò)，新廣告片中也沿用了椰樹(shù)椰汁以往“白白嫩嫩”的廣告詞。對于這版廣告，網(wǎng)友表示“聽(tīng)話(huà)中帶著(zhù)一股叛逆，順從中帶著(zhù)一股嘲諷”。

不走三俗路線(xiàn)的椰樹(shù)椰汁看起來(lái)也并沒(méi)有提升格調。似乎除了大胸美女，老王叔并沒(méi)有想出什么更好的招數。如果老王叔真的想在三俗這條路上堅持，他可能需要多看看三俗界真正的營(yíng)銷(xiāo)奇才杜蕾斯的文案是怎么寫(xiě)的。

椰樹(shù)的三俗路線(xiàn)走得太low，讓一個(gè)本可以不低級的產(chǎn)品在消費者腦海中定格了低級印象。然而一個(gè)賣(mài)成人產(chǎn)品的杜蕾斯卻可以讓本可能滑向低俗的廣告升華成了清新有趣的詩(shī)歌。低俗與有趣之間相差的就是對女性的尊重。

一個(gè)物化女性、消費女性的企業(yè)，即使產(chǎn)品再優(yōu)秀，也不會(huì )獲得消費者真正的喜愛(ài)。一個(gè)不尊重消費者的企業(yè)不會(huì )得到消費者的尊重。如果老王叔可以悟到這一點(diǎn)，椰樹(shù)才能成長(cháng)為一個(gè)真正的行業(yè)領(lǐng)頭羊，讓一代代消費者“從小喝到大”。（思逸）