在“賣身”消息傳了一年之后，麥德龍中國還是賣了。10月11日晚，麥德龍集團(tuán)、物美集團(tuán)和多點(diǎn)Dmall聯(lián)合宣布，物美就收購麥德龍中國控股權(quán)已與麥德龍集團(tuán)簽訂最終協(xié)議。交易完成后，物美集團(tuán)將在雙方設(shè)立的合資公司中持有80%股份，麥德龍繼續(xù)持有20%股份。多點(diǎn)Dmall將成為麥德龍中國的技術(shù)合作伙伴。

這一消息公布后給零售行業(yè)帶來了不小的震動。有業(yè)內(nèi)人士表示，麥德龍中國的這筆交易已經(jīng)迎來了結(jié)局，但它的“賣身”并不是孤獨(dú)的。

“賣身”的麥德龍

麥德龍中國的這次“賣身”可以說是一場“持久戰(zhàn)”。從去年開始，麥德龍“賣身”的傳聞就頻繁傳出，騰訊、阿里巴巴、蘇寧都曾成為傳說中的買家。今年7月，根據(jù)彭博社消息，物美和永輝入圍了對麥德龍旗下中國業(yè)務(wù)的最后一輪競購，蘇寧控股集團(tuán)已放棄競標(biāo)。

經(jīng)過漫長的競標(biāo)，物美集團(tuán)成為了最終接盤手。而麥德龍也從中獲利不少，交易完成后，麥德龍集團(tuán)預(yù)計將獲得超過10億歐元的凈收入。值得注意的是，高達(dá)19億歐元的企業(yè)總價值顯示，麥德龍中國的身價竟堪比兩個家樂福中國的體量。據(jù)悉，交易雙方預(yù)計最遲在2020年第二季度完成交割。

有分析認(rèn)為，這次交易對于物美和麥德龍來說是一場雙贏。需要明確的是，麥德龍中國并不是不良資產(chǎn)。一方面，麥德龍作為國際零售巨頭，擁有我國零售商十分重視的“會員制”體系，有著長達(dá)20多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和用戶數(shù)據(jù)積累。另一方面，地產(chǎn)也是其重要資產(chǎn)。自1996年進(jìn)入中國市場以來，和大多數(shù)的外資零售商不同，麥德龍有自持物業(yè)的習(xí)慣。據(jù)麥德龍中國首席執(zhí)行官康德（Claude Sarrailh）透露，麥德龍中國區(qū)門店共有97家，其中自持物業(yè)的有47家。

但是麥德龍中國還是賣了。據(jù)悉，亞洲市場在麥德龍整體布局中所占比例一直較低，去年麥德龍亞洲門店數(shù)量為140家，占其全球門店數(shù)量的18.2%，營收只占14.5%。值得注意的是，2013年，麥德龍在中國市場的銷售額同比增長29.7%，這讓在歐洲不斷關(guān)店、急于尋找新的利潤增長點(diǎn)的麥德龍開始把中國列為其重點(diǎn)關(guān)注市場。但隨后的幾年，麥德龍中國的業(yè)務(wù)并沒有給業(yè)界太大的驚喜。2014年，麥德龍中國實(shí)現(xiàn)了189億元的銷售額，同比增長8%，2015年和2016年連續(xù)兩年增幅僅在1%。

事實(shí)上這和我國零售市場發(fā)生的變化有關(guān)。近年來，我國零售企業(yè)業(yè)績增長主要依靠線上銷售，本土零售商大多發(fā)力電商、O2O等業(yè)務(wù)，而麥德龍這種傳統(tǒng)外資零售商沒能及時跟上變化，業(yè)績增長持續(xù)乏力。麥德龍總部長期以B2B業(yè)務(wù)為主業(yè)，雖然麥德龍中國在經(jīng)營過程中已經(jīng)做出了一些本土化的改變，如降低會員制門檻，開通網(wǎng)上商城等，但是效果并不理想。

據(jù)了解，在“賣身”物美后，麥德龍中國的管理體系并沒有發(fā)生改變，其優(yōu)勢都得以保留。麥德龍中國未來將繼續(xù)以“麥德龍”品牌保持獨(dú)立經(jīng)營，新合資公司將保持目前的門店規(guī)模和所有商業(yè)運(yùn)營，同時將繼續(xù)實(shí)施計劃中的新店開發(fā)。合資公司除了保留由康德領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊之外，還將保留現(xiàn)有的員工團(tuán)隊。麥德龍集團(tuán)將在新合資公司七人董事會中獲得兩席，并將在合資公司管理中持續(xù)發(fā)揮作用。此外，由麥德龍集團(tuán)代表所領(lǐng)導(dǎo)的專門的質(zhì)量控制委員會也將全面參與，以監(jiān)控和確保合資公司在質(zhì)量和運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)方面持續(xù)符合麥德龍全球準(zhǔn)則。

數(shù)字化成發(fā)展重點(diǎn)

實(shí)際上，對于物美而言，麥德龍已是它自去年以來接手的第五個大型資產(chǎn)。

據(jù)悉，物美集團(tuán)近兩年來收購動作一直不斷，去年4月，物美接手樂天瑪特華北區(qū)21家門店；去年10月，物美接管了鄰家便利店70多家門店；今年2月，物美托管了華潤萬家北京大賣場業(yè)務(wù)；今年6月，物美持有重慶百貨45%的股權(quán)。

雖然現(xiàn)在物美旗下已經(jīng)有大賣場和便利店業(yè)態(tài)，但還沒有麥德龍這種主營B2B業(yè)務(wù)的商場。物美集團(tuán)創(chuàng)始人、多點(diǎn)Dmall董事長張文中表示，“之所以要收購麥德龍中國，第一點(diǎn)，我們要學(xué)習(xí)歐洲企業(yè)嚴(yán)格的質(zhì)量把控標(biāo)準(zhǔn)，比如說我們這次組建的新公司，麥德龍雖然只保留20%股份，但是我們的食品安全委員會主席和控制權(quán)，還由德國人來繼續(xù)掌控。第二點(diǎn)，我國的零售企業(yè)規(guī)模需要擴(kuò)大。物美有這方面的一些經(jīng)驗(yàn)和歷史，比如說我們收購了百安居中國、韓國樂天在華北的門店等，這些企業(yè)的重組都比較成功，也帶來了很好的效果。所以和麥德龍這次合作，我們也非常有信心。第三點(diǎn)，數(shù)字化時代，零售企業(yè)的重新組合具有重大意義。我國零售規(guī)模和美國相比，現(xiàn)在已經(jīng)相差不多，但是如果講到單一零售企業(yè)的規(guī)模，比如美國最大沃爾瑪，年銷售額是5300億美元，相比之下中國的零售企業(yè)規(guī)模就小多了。所以這次并購重組，是一個歷史性的機(jī)會。”

值得注意的是，在此次交易之后，數(shù)字化將會是麥德龍發(fā)展的一個重點(diǎn)。麥德龍中國官網(wǎng)上的文章表示，“物美集團(tuán)還將通過多點(diǎn)專有的運(yùn)營系統(tǒng)，進(jìn)一步提高麥德龍中國的運(yùn)營效率和優(yōu)化客戶的購物體驗(yàn)。同樣重要的是，物美集團(tuán)和多點(diǎn)將帶來融合了線下和線上服務(wù)與技術(shù)的數(shù)字化零售專長，并將幫助麥德龍中國提升數(shù)字化能力并加快在方興未艾的中國零售市場的發(fā)展。”據(jù)悉，此次競標(biāo)過程中，多點(diǎn)Dmall是作為物美的技術(shù)合作伙伴參與的。物美和多點(diǎn)方面表示，之所以能夠勝出，應(yīng)該是物美+多點(diǎn)模式為商業(yè)企業(yè)數(shù)字化、為傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)帶來無限生機(jī)，符合麥德龍尋找中國合作伙伴的戰(zhàn)略方向。

實(shí)際上，麥德龍近年來一直想要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但進(jìn)展并不理想。今年1月，康德曾對媒體表示，不會退出中國市場，并給出了麥德龍理想合作伙伴的具體“畫像”：可以讓麥德龍更接近客戶，增加數(shù)字化引流和客戶訪問；可以在數(shù)字化方面幫助麥德龍快速提升，實(shí)現(xiàn)訂單實(shí)施與交付模式的創(chuàng)新；可以幫助麥德龍獲得更適銷對路的商品和改善供應(yīng)鏈。

在數(shù)字化方面，作為傳統(tǒng)零售商，物美可以說是很有經(jīng)驗(yàn)了。得益于多點(diǎn)Dmall的技術(shù)支持，物美近年來的數(shù)字化改造已經(jīng)見到了成效。在數(shù)字化改造后，目前物美旗下門店的會員已經(jīng)全部轉(zhuǎn)化為數(shù)字化會員，還可享受O2O配送到家、智能購、自由購等服務(wù)。此外，在提高門店效率方面，多點(diǎn)Dmall的數(shù)字工作平臺讓門店員工管理變得透明，商品周轉(zhuǎn)率得到了有效提升。物美集團(tuán)總裁張斌曾透露，被多點(diǎn)Dmall改造后，物美超市聯(lián)想橋店單店O2O訂單增至日均415單，占比達(dá)店鋪銷售的10%；25歲至35歲顧客占比達(dá)到36%，比過去提高了7%；員工數(shù)由改造前的160人縮減至91人。

值得一提的是，麥德龍和多點(diǎn)Dmall也有過合作。去年，多點(diǎn)Dmall對麥德龍北京和重慶的兩家門店進(jìn)行了試點(diǎn)數(shù)字化改造，提供智能購和O2O到家服務(wù)。截至今年9月底，上述兩家門店的注冊會員量同比增長3.2倍，9月訂單量增長3.1倍。此外，還在部分線下門店上線了自由購、自助購等服務(wù)。對于麥德龍來說，此次交易后，多點(diǎn)Dmall成為技術(shù)支持伙伴，應(yīng)該會給它帶來更深入、更全面的數(shù)字化改造體驗(yàn)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，麥德龍中國的這筆交易已經(jīng)迎來了結(jié)局，但它的“賣身”并不是孤獨(dú)的。

回顧近年來我國零售企業(yè)對外資零售商的收購大事件，麥德龍、家樂福乃至此前的TESCO樂購、百安居、家得寶、百思買等，均已經(jīng)被本土零售企業(yè)收購或已退出中國市場。不過，有出也有進(jìn)，今年Costo（開市客）和ALDI（奧樂齊）均已進(jìn)入中國市場并在上海開出首店，至于未來的發(fā)展情況，中國商報記者將持續(xù)關(guān)注。