同程生活主體運(yùn)營(yíng)公司蘇州鮮橙科技有限公司近日發(fā)布公告稱，因經(jīng)營(yíng)不善宣布決定申請(qǐng)破產(chǎn)。

作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的老牌玩家，同程生活扛過(guò)了2019年社區(qū)團(tuán)購(gòu)倒閉關(guān)停大潮；創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO何鵬宇此前還曾公開(kāi)稱“2021年同程生活GMV將達(dá)300億-500億元”，然而如今卻因資金鏈斷裂最終黯然離場(chǎng)。

同程生活令人唏噓的同時(shí)，再次引發(fā)各界對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)前景的質(zhì)疑。商業(yè)專家賴陽(yáng)對(duì)新京報(bào)記者表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷燒錢模式后會(huì)進(jìn)入冷靜期并逐漸優(yōu)化，企業(yè)淘汰、網(wǎng)點(diǎn)關(guān)閉不可避免。與此同時(shí)，隨著國(guó)家監(jiān)管趨嚴(yán)，燒錢補(bǔ)貼、低價(jià)傾銷等亂象逐漸熄火，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是探索可持續(xù)的盈利模式，用更高運(yùn)營(yíng)效率和低成本實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展。

考慮盈利是不是意味著要提價(jià)？對(duì)此香頌資本執(zhí)行董事沈萌稱，企業(yè)開(kāi)始考慮盈利不意味著短期就會(huì)這樣做，競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，現(xiàn)在誰(shuí)先想盈利誰(shuí)就可能被對(duì)手反噬。

兩天之內(nèi)上演驚天轉(zhuǎn)折

前一天宣布更名轉(zhuǎn)型、次日就宣布決定申請(qǐng)破產(chǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)躺顑商熘畠?nèi)的轉(zhuǎn)折在業(yè)內(nèi)引發(fā)巨響。

圖/蜜橙生活微信公眾號(hào)截圖

7月6日，蘇州鮮橙科技有限公司宣布旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)躺顚⒏麨槊鄢壬睿撕髮⑦M(jìn)一步加大團(tuán)長(zhǎng)私域流量及直播供應(yīng)端投入。7月7日晚間，蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告，宣布決定申請(qǐng)破產(chǎn)。當(dāng)晚，該公司一位工作人員向新京報(bào)記者表示“平臺(tái)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)下線”。

在決定申請(qǐng)破產(chǎn)的公告中顯示，蘇州鮮橙科技有限公司成立于2018年1月30日，幾年來(lái)因經(jīng)營(yíng)不善，雖經(jīng)多方努力，但仍然無(wú)法擺脫經(jīng)營(yíng)困境，公司決定申請(qǐng)破產(chǎn)。

剛剛對(duì)外宣布要轉(zhuǎn)型，馬上反轉(zhuǎn)公布破產(chǎn)，資金是壓死同程生活的最后一根稻草。據(jù)了解，蘇州鮮橙科技有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO何鵬宇在微信朋友圈發(fā)布長(zhǎng)文稱，“幾天前，我們還一度希望通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，讓公司走出社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)困境。但由于合作伙伴集中催款、公司資金鏈面臨斷裂，已無(wú)再謀求轉(zhuǎn)型的空間。”

新京報(bào)記者注意到，在同程生活宣布決定申請(qǐng)破產(chǎn)后，接連爆出其拖欠供應(yīng)商貨款未還的情況，“原本供應(yīng)商結(jié)款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在已經(jīng)拖延了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。”據(jù)公開(kāi)報(bào)道，被拖欠貨款的供應(yīng)商超過(guò)1000家，據(jù)推算同程生活的總欠款已超2億。新京報(bào)記者試圖聯(lián)系采訪一供應(yīng)商求證，截至發(fā)稿前未獲回應(yīng)。

對(duì)于拖欠供應(yīng)商欠款一事，7月9日，新京報(bào)記者采訪蘇州鮮橙科技有限公司獲悉，在進(jìn)入破產(chǎn)程序前，鮮橙科技將對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行部分債務(wù)的先行償還，并與供應(yīng)商簽訂一對(duì)一的還款協(xié)議，款項(xiàng)主要來(lái)源于何鵬宇及團(tuán)隊(duì)籌措借款。根據(jù)該公司給出的數(shù)據(jù)，截至7月9日上午，與鮮橙科技達(dá)成還款協(xié)議的供應(yīng)商超過(guò)600家。

該公司在破產(chǎn)公告中稱，將依法積極推進(jìn)債務(wù)處置工作，在法律范圍內(nèi)最大限度保護(hù)債權(quán)人的權(quán)益。也有消息稱，在何鵬宇微信朋友圈的長(zhǎng)文中承諾，若資產(chǎn)不足以抵償債務(wù)，他將再次創(chuàng)業(yè)去償還債務(wù)。同程生活一位員工向新京報(bào)記者透露，“目前我們會(huì)先做好善后。”

燒錢大戰(zhàn)中遭遇資本窘境

在同程生活退場(chǎng)的背后，是互聯(lián)網(wǎng)玩家入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)后打響的燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

何鵬宇曾在一封內(nèi)部信中提到，鮮橙科技目前正面臨著創(chuàng)業(yè)以來(lái)最困難的時(shí)刻。“從2020年9月份開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從‘拼創(chuàng)新’‘拼執(zhí)行’的時(shí)代轉(zhuǎn)變成‘拼資本’‘拼補(bǔ)貼’的時(shí)代。”

同程生活成立于2018年1月，初期以大本營(yíng)蘇州為據(jù)點(diǎn)，向無(wú)錫、常州、南京、南通等周邊城市擴(kuò)展。2019年，其并購(gòu)千鮮匯，拓展珠三角地區(qū)業(yè)務(wù)。2020年，先后并入考拉精選、鄰鄰壹，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2020年同程生活GMV近100億元，何鵬宇曾表示“2021年同程生活GMV將達(dá)300億-500億元”，同時(shí)希望公司整體盈利。

天眼查融資歷程顯示，自2018年11月以來(lái)同程生活獲8次融資，披露金額最多的一次為2020年6月的2億美元，投資方包括歡聚世代、同程旅游集團(tuán)旗下的同程資本等。最近的一次為2020年7月C+輪，交易金額為數(shù)千萬(wàn)美元。新京報(bào)記者注意到，自2020年以來(lái)，興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)的融資金額以及次數(shù)均超過(guò)同程生活。其中，興盛優(yōu)選最近的一次融資為今年2月，融資金額30億美元；十薈團(tuán)最近的一次融資為今年3月，融資金額為7.5億美元。

賽道內(nèi)的其他老牌選手更受資本青睞，相比之下同程生活優(yōu)勢(shì)不足。與此同時(shí)，隨著近兩年來(lái)多多買菜、橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選等互聯(lián)網(wǎng)玩家的加入，同程生活受到的沖擊越發(fā)明顯。

何鵬宇曾在接受媒體采訪時(shí)談到，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)各類補(bǔ)貼讓他眼花繚亂，同時(shí)也形成價(jià)格壓力，“巨頭夸張到毛利僅僅為5個(gè)點(diǎn)，甚至零毛利、負(fù)毛利也有，打個(gè)比方，十塊錢進(jìn)的貨九塊錢就賣。相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們的毛利維持在20多個(gè)點(diǎn)，價(jià)格上有壓力。”何鵬宇最終決定“保毛利”，并未跟風(fēng)燒錢補(bǔ)貼。

然而，在這一撥燒錢大戰(zhàn)中，扛不住壓力就會(huì)流失客戶，面臨失去市場(chǎng)的危險(xiǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入沖擊很明顯。”廣東地區(qū)同程生活社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)張宏（化名）告訴新京報(bào)記者，去年年底時(shí)他就感受到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“像美團(tuán)買菜半小時(shí)就能送達(dá)，補(bǔ)貼后有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用燒錢的模式培養(yǎng)用戶習(xí)慣，實(shí)際上這比廣告獲客成本更低，客戶資源快速流入他們數(shù)據(jù)庫(kù)，而（我們）原本活躍的群變成了僵尸群。”張宏說(shuō)。

有團(tuán)長(zhǎng)坦言，在有互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的區(qū)域，同程生活的訂單量特別少，有的甚至不能達(dá)到起送配額。

新京報(bào)記者注意到，其實(shí)同程生活的敗退早就有跡象可尋。今年5月，同程生活曾被傳出湖南地區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)停。與此同時(shí)，一些團(tuán)長(zhǎng)在群里發(fā)布通知，稱“調(diào)整新老團(tuán)點(diǎn)起配送金額至60元，不足起配金額，則訂單延期到下一團(tuán)配送”。

7月9日，北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院研究員、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員賴陽(yáng)對(duì)新京報(bào)記者表示，燒錢搶占市場(chǎng)是一種不公平競(jìng)爭(zhēng)，“燒錢壓低價(jià)格就會(huì)難盈利，大家都會(huì)出現(xiàn)虧損，當(dāng)企業(yè)用資本擠壓掉其他正常經(jīng)營(yíng)者的生存空間，最后就看誰(shuí)能用資本堅(jiān)持的時(shí)間更長(zhǎng)，這也會(huì)磨滅市場(chǎng)創(chuàng)新積極性。”

新一輪淘汰賽是否仍靠比拼資本？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)誕生于2016年，2018年開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，2019年資本降溫，并出現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)倒閉關(guān)停潮，2020年疫情的出現(xiàn)讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)起死回生獲得新機(jī)，與此同時(shí)，行業(yè)涌入大量資本。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)公開(kāi)披露的融資事件達(dá)19起，融資總金額為171.7億元，同比增長(zhǎng)356.3%。

2020年12月下旬，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“九個(gè)不得”新規(guī)出臺(tái)，今年7月初，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定（修訂征求意見(jiàn)稿）》。隨著國(guó)家監(jiān)管趨嚴(yán)，燒錢補(bǔ)貼、低價(jià)傾銷等現(xiàn)象逐漸降火。新京報(bào)記者注意到，美團(tuán)買菜、多多買菜、橙心優(yōu)選等平臺(tái)上的“新人0.01元秒殺價(jià)”目前已不見(jiàn)蹤影，而在限時(shí)秒殺價(jià)的產(chǎn)品中，1元以下的產(chǎn)品數(shù)量也很少。與此同時(shí)，今年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)資本熱度降火，2021年1-5月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道僅有8起融資，而6月以來(lái)資本沉寂。

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，新一輪淘汰賽或已開(kāi)啟，而這背后，資本都是繞不開(kāi)的話題。未來(lái)淘汰賽是否比拼的仍舊是資本？

“無(wú)論是社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是其他領(lǐng)域，以燒錢搶占市場(chǎng)，以大資本投入擠壓中小企業(yè)的生存空間的做法會(huì)越來(lái)越少，如果出現(xiàn)就很可能會(huì)受到相關(guān)處罰。”賴陽(yáng)對(duì)新京報(bào)記者表示，經(jīng)歷燒錢模式后的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，接下來(lái)一個(gè)階段將進(jìn)入冷靜期，會(huì)逐漸優(yōu)化，將“是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)、做實(shí)做深探索可持續(xù)發(fā)展的盈利模式的時(shí)代”，部分企業(yè)會(huì)專注創(chuàng)新，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)更加進(jìn)化。

沈萌認(rèn)為，開(kāi)展新的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性極高的行為，需要燒錢來(lái)培育，燒了足夠的錢不一定就能成功，“光憑燒錢很難成為一個(gè)成熟的商業(yè)模式，但有足夠的資金投入可以活得比別人更久。”探索盈利模式并不意味著直接通過(guò)提價(jià)來(lái)獲取盈利。在沈萌看來(lái)，企業(yè)開(kāi)始考慮盈利不意味著短期就會(huì)這樣做，競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，現(xiàn)在誰(shuí)先想盈利誰(shuí)就可能被對(duì)手反噬，因?yàn)橄M(fèi)黏性還主要依賴價(jià)格吸引，為盈利而提價(jià)可能流失份額。