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    沃福百瑞上市倒計時(shí),“枸杞第一股”產(chǎn)品同質(zhì)化和結構單一待解決

    發(fā)布時(shí)間:2021-03-05 10:08:35 | 來(lái)源:新京報 | 作者:劉歡

    隨著(zhù)招股書(shū)注冊稿的披露,枸杞種植和加工企業(yè)寧夏沃福百瑞枸杞產(chǎn)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“沃福百瑞”)離上市只差臨門(mén)一腳,即將成為國內“枸杞第一股”。

    不過(guò),從招股書(shū)來(lái)看,沃福百瑞存在著(zhù)銷(xiāo)售嚴重依賴(lài)出口、客戶(hù)高度集中等問(wèn)題,并曾因此遭深交所問(wèn)詢(xún)。此外,在新冠肺炎疫情仍在全球范圍內持續的大背景下,沃福百瑞還面臨著(zhù)出口受阻、國內市場(chǎng)競爭加劇等問(wèn)題。

    業(yè)內人士表示,上市有利于沃福百瑞國內國外兩條腿走路,但在激烈競爭下,其產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、結構單一、附加值低等問(wèn)題亟待解決。

    曾收深交所問(wèn)詢(xún)函

    公開(kāi)資料顯示,沃福百瑞成立于2005年,主要從事枸杞種植、枸杞深加工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,產(chǎn)品涵蓋枸杞干果、枸杞原汁、枸杞濃縮汁等,旗下?lián)碛小拔指0偃稹?“啟威”“啟樂(lè )”“杞西施”“潘枸杞”等品牌。

    今年2月23日,中國證監會(huì )披露了沃福百瑞招股說(shuō)明書(shū)注冊稿。注冊稿一般是申請上市的公司在上市前最新更新的一版招股書(shū)。這意味著(zhù),沃福百瑞距離上市僅差一步,將成為國內“枸杞第一股”。

    值得注意的是,本次IPO并非沃福百瑞首次接觸資本市場(chǎng),其在2015年8月曾掛牌新三板,并于一年后終止掛牌,隨后謀求A股上市之路。

    2020年4月10日,沃福百瑞首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)披露,擬于深交所創(chuàng )業(yè)板上市,計劃發(fā)行股數不超過(guò)2778萬(wàn)股,募集資金3.38億元,用于投資枸杞深加工綜合建設項目以及補充流動(dòng)資金。同年6月22日,沃福百瑞提交了招股說(shuō)明書(shū)申報稿并獲得受理。

    不過(guò),在2020年9月舉行的創(chuàng )業(yè)板上市委審議會(huì )議中,沃福百瑞被暫緩審議。同期,深交所下發(fā)問(wèn)詢(xún)函,要求沃福百瑞說(shuō)明前兩大客戶(hù)自身的銷(xiāo)售情況以及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險對發(fā)行人的影響,2020年出口量大幅下滑的原因及相互關(guān)系等。隨后,沃福百瑞對上述問(wèn)題作出回復并披露招股說(shuō)明書(shū)上會(huì )稿。同年11月,沃福百瑞再次上會(huì ),成為創(chuàng )業(yè)板注冊制首家二次上會(huì )的企業(yè),并最終通過(guò)上市委的審核。

    九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng )始人徐雄俊表示,沃福百瑞作為我國枸杞企業(yè),在國內有市場(chǎng)無(wú)品牌,知名度非常低。此次上市將促進(jìn)其品牌知名度的提高,并帶動(dòng)枸杞產(chǎn)業(yè)在中國及全球市場(chǎng)的發(fā)展。

    銷(xiāo)售過(guò)度依賴(lài)出口及大客戶(hù)

    上市在即,但從招股書(shū)來(lái)看,沃福百瑞仍存在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)度依賴(lài)出口、客戶(hù)集中度高等問(wèn)題。

    2017年至2020年上半年,沃福百瑞枸杞產(chǎn)品出口銷(xiāo)售收入分別為8886.46 萬(wàn)元、1.56億元、2.32億元、8890.54萬(wàn)元,占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為73.59%、85.95%、87.83%和84.65%,出口收入占到總營(yíng)收的8成左右。

    在出口銷(xiāo)售中,大部分收入又都集中于公司前五大客戶(hù)。招股書(shū)顯示,2017年至2020年上半年,前五大客戶(hù)銷(xiāo)售收入合計金額占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為75.21%、82.38%、85.11%和 79.32%。而這其中,主要采購枸杞濃縮汁的第一大客戶(hù)——美國 Young Living的貢獻度最大。2017年至2020年上半年,其銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 43.15%、49.01%、43.24%和 48.07%;第二大客戶(hù)美國ABB&德國ABI主要采購枸杞干果,其銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為18.19%、26.19%、36.25%和25.46%。

    值得注意的是,沃福百瑞第一大客戶(hù)美國Young Living自身麻煩不斷。據媒體報道,美國Young Living曾因涉嫌傳銷(xiāo),于2019年在美國先后遭遇兩起集體訴訟,被曝出以收納會(huì )員代替銷(xiāo)售產(chǎn)品,會(huì )員可不斷發(fā)展線(xiàn)下。同時(shí),美國Young Living的相關(guān)消息也引起了我國監管部門(mén)的關(guān)注。2020年9月,在沃福百瑞IPO暫緩審議的同時(shí),深交所曾就美國Young Living的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)份額以及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險對沃福百瑞造成的影響等問(wèn)題向沃福百瑞提出問(wèn)詢(xún)。

    業(yè)內人士認為,沃福百瑞依賴(lài)出口,其在國內市場(chǎng)的品牌認知度并不高,選擇此時(shí)上市是打開(kāi)國內市場(chǎng)的一個(gè)好契機,能夠幫助其達成提高知名度的階段性目標。

    產(chǎn)品結構單一問(wèn)題需改變

    2020年以來(lái),在新冠肺炎疫情席卷全球的大背景下,沃福百瑞還面臨著(zhù)出口受阻、國內市場(chǎng)競爭加劇等問(wèn)題。

    招股書(shū)顯示,2020年,隨著(zhù)新冠肺炎疫情影響,沃福百瑞主要境外客戶(hù)所在地美國、德國、法國等地疫情發(fā)展迅速,無(wú)法正常經(jīng)營(yíng),預計會(huì )影響沃福百瑞出口銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。此外,隨著(zhù)中美貿易摩擦,加征關(guān)稅的影響,銷(xiāo)量會(huì )出現下降,導致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)下滑。

    “外患”之外,沃福百瑞還面臨著(zhù)枸杞加工業(yè)國內市場(chǎng)競爭加劇的問(wèn)題。據中國行業(yè)研究網(wǎng)發(fā)布的《2020-2025年中國枸杞行業(yè)競爭格局與投資戰略研究咨詢(xún)報告》顯示,2020年,我國枸杞行業(yè)銷(xiāo)售規模為110億元,2025年預計達到145億元。據天眼查專(zhuān)業(yè)版數據顯示,目前我國企業(yè)名稱(chēng)或經(jīng)營(yíng)范圍含“枸杞”,且狀態(tài)為在業(yè)、存續、遷入、遷出的相關(guān)企業(yè)有13851家,其中,枸杞大省寧夏占據5201家,占全部枸杞企業(yè)近4成。沃福百瑞也在招股書(shū)中表示,國內枸杞加工企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化較為普遍,大部分加工企業(yè)仍然圍繞枸杞干果進(jìn)行初級加工,產(chǎn)品附加值較低,市場(chǎng)競爭較為激烈。

    面對市場(chǎng)競爭,沃福百瑞表示將此次募集資金用于枸杞深加工綜合建設項目、研發(fā)中心建設等方面。力圖通過(guò)加強技術(shù)研發(fā)力度,推動(dòng)產(chǎn)品升級,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),枸杞深加工產(chǎn)品,提升產(chǎn)品附加值,以實(shí)現差異化競爭。

    業(yè)內人士認為,因疫情原因,沃福百瑞在國外的市場(chǎng)遭受到大的挑戰,同時(shí),在中美貿易關(guān)系不確定的背景下,沃福百瑞目前是要想國內國外兩條腿走路,通過(guò)上市在國內布局,這個(gè)新的戰略是對的。但除了布局國內市場(chǎng),沃福百瑞同時(shí)還面臨轉型問(wèn)題,枸杞產(chǎn)品較為單一,往養生等領(lǐng)域拓展其產(chǎn)品線(xiàn)或有利于企業(yè)未來(lái)發(fā)展。

    徐雄俊表示,沃福百瑞上市之后,其面臨的主要問(wèn)題就是打造枸杞品牌,這需要資金、品牌、渠道、招商以及線(xiàn)上線(xiàn)下電商運營(yíng)等,這些都是其上市之后需要繼續做的事情。

    對于上市之后的發(fā)展以及國內市場(chǎng)布局規劃,3月4日下午,新京報記者致電沃福百瑞,截至發(fā)稿,無(wú)人接聽(tīng)。

    責任編輯:陳思

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