近日，國內知名茶葉連鎖品牌企業(yè)八馬茶業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“八馬茶業(yè)”）在證監會(huì )網(wǎng)站發(fā)布了《首次公開(kāi)招股說(shuō)明書(shū)（申報稿）》，和正在排隊I(yíng)PO的中國茶葉股份有限公司、普洱瀾滄古茶股份有限公司爭奪A股“茶企第一股”。《經(jīng)濟參考報》記者調查發(fā)現，八馬茶業(yè)報告期內曾因涉嫌虛假宣傳被博鰲亞洲論壇公開(kāi)曝光批評后達成和解賠償，且公司旗下產(chǎn)品曾因過(guò)度包裝登上質(zhì)檢黑榜，但招股書(shū)對此均未披露。記者就此致電八馬茶業(yè)，該公司一位李姓女士讓記者致函招股書(shū)公開(kāi)郵箱。截至記者發(fā)稿，八馬茶業(yè)未有回復。

定制采購藏風(fēng)險

加盟模式存隱憂(yōu)

招股書(shū)顯示，八馬茶業(yè)是一家知名的全茶類(lèi)全國連鎖品牌企業(yè)，主要從事茶及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設計、標準輸出及品牌零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、紅茶、綠茶、白茶等全品類(lèi)茶葉以及茶具、茶食品等多種產(chǎn)品。八馬茶業(yè)認為，和同類(lèi)公司相比，公司具有較強的渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢等六大優(yōu)勢，并堅持運用自身的渠道及品牌優(yōu)勢，整合優(yōu)化供應鏈資源，向廣大成品茶、茶具及茶食品供應商及加盟商輸出八馬產(chǎn)品及服務(wù)標準，形成了“直營(yíng)+加盟”“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的全渠道銷(xiāo)售體系，構建起了茶葉、茶具、茶食、茶飲等系統化的茶生態(tài)體系。

招股書(shū)顯示，2018年、2019年、2020年（下稱(chēng)“報告期”），八馬茶業(yè)營(yíng)業(yè)收入分別為7.19億元、10.23億元和12.47億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為0.49億元、0.92億元和1.16億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率則分別為53.69%、53.66%和54.56%，呈現出較強的盈利能力和穩健增長(cháng)的態(tài)勢。

從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，八馬茶業(yè)采用自主生產(chǎn)、自主分裝與定制采購相結合的方式獲取產(chǎn)品，但以定制采購為主，大部分茶葉產(chǎn)品以及茶具、茶食品等均由合格供應商依據公司的定制要求及質(zhì)量標準進(jìn)行生產(chǎn)并供應，八馬茶業(yè)可直接對外進(jìn)行銷(xiāo)售。

值得注意的是，八馬茶業(yè)報告期內各年度定制采購的產(chǎn)品占其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別高達52.63%、60.05%及54.31%。而報告期內各年度采購的定制成品茶分別為1.40億元、2.71億元和3.20億元，占各期采購總額的比例則分別高達39.05%、51.92%和47.42%。僅以2020年度為例，八馬茶業(yè)向第一大供應商勐海縣楊聘號茶葉有限公司采購的普洱茶定制成品茶高達5058.90萬(wàn)元，向第二大供應商福建廣林福茶業(yè)有限責任公司采購的白茶定制成品茶高達4624.16萬(wàn)元，向兩家供應商采購的定制成品茶成本合計近1億元。

另?yè)笋R茶業(yè)披露，公司報告期內主要物料采購金額分別為3.56億元、5.17億元和6.58億元，采購金額較大且逐年攀升，采購的主要物料為毛凈、茶葉半成品、定制成品茶、茶具、茶食品以及包裝輔料等。鑒于此，八馬茶業(yè)在特別提示“物料采購質(zhì)量及價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險”時(shí)坦言，若公司采購的物料受自然條件、市場(chǎng)供求等各種因素影響出現價(jià)格上漲，則將對公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。

招股書(shū)還顯示，八馬茶業(yè)截至報告期末門(mén)店數量達2000多家，其中加盟店超過(guò)1700家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全國主要大中型城市，在茶葉連鎖領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。為此，八馬茶業(yè)重點(diǎn)揭示了加盟模式風(fēng)險。八馬茶業(yè)稱(chēng)，加盟模式是公司進(jìn)行渠道拓展的重要一環(huán)。報告期內，公司通過(guò)線(xiàn)下加盟模式銷(xiāo)售額分別為2.93億元、4.80億元和5.95億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為41.12%、47.44%及48.07%，占比較高且呈逐漸上升趨勢。八馬茶業(yè)稱(chēng)，若公司的重要加盟商發(fā)生變動(dòng)，或是嚴重違反特許經(jīng)營(yíng)合同，或是不能很好地理解公司的品牌理念和發(fā)展目標，則將會(huì )對公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)及品牌形象造成不利影響。

值得一提的是，八馬茶業(yè)獨立董事劉仲華是我國茶業(yè)界僅有的兩名院士之一。劉仲華現任湖南農業(yè)大學(xué)教授、博士生導師、國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系加工研究室主任、教育部茶學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗室主任，2018年1月至今任八馬茶業(yè)獨立董事。據公開(kāi)報道，中國工程院2019年11月22日發(fā)布的院士增選結果顯示，中國茶葉流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、湖南農業(yè)大學(xué)茶學(xué)系教授劉仲華，成功增選為中國工程院院士。

市場(chǎng)推廣花費數億元

虛假宣傳遭譴責

談及自身品牌優(yōu)勢，八馬茶業(yè)稱(chēng)，“八馬”已成為國內茶葉知名品牌、中國馳名商標，具有較高的辨識度，擁有忠實(shí)的客戶(hù)群體。招股書(shū)還稱(chēng)，根據歐睿信息咨詢(xún)有限公司（Euromonitor International）出具的市場(chǎng)地位聲明函，截至2020年10月30日，八馬茶業(yè)為中國茶葉連鎖店第一品牌及中國茶葉連鎖專(zhuān)賣(mài)店第一品牌。但《經(jīng)濟參考報》記者注意到，八馬茶業(yè)近年來(lái)在市場(chǎng)推廣方面花費了數億元巨資，報告期內還曾陷入一場(chǎng)虛假宣傳、不正當競爭的風(fēng)波。

記者調查發(fā)現，八馬茶業(yè)報告期內支付的市場(chǎng)推廣及廣告宣傳費（包括市場(chǎng)推廣費、廣告費和互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)費等）分別為0.67億元、0.91億元和1.15億元，合計高達2.73億元。其中，2019年和2020年，較上年度分別增長(cháng)34.79%和26.22%。對此，八馬茶業(yè)解釋稱(chēng)，市場(chǎng)推廣等費用高企，主要系公司持續投入品牌建設，加強了線(xiàn)上、線(xiàn)下廣告投入力度，線(xiàn)上平臺服務(wù)費也同步增長(cháng)。

耐人尋味的是，八馬茶業(yè)報告期內還卷入了一場(chǎng)虛假宣傳的風(fēng)波。2018年9月27日下午，博鰲亞洲論壇官方微博發(fā)布聲明稱(chēng)，八馬茶業(yè)在其網(wǎng)站首頁(yè)虛假宣傳其產(chǎn)品為2018博鰲亞洲論壇指定用茶，并在其網(wǎng)站“招商加盟”頁(yè)面中使用了一份偽造的博鰲亞洲論壇授權書(shū)；八馬茶業(yè)還曾通過(guò)報紙、互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體及自媒體等多個(gè)平臺以廣告形式宣稱(chēng)其產(chǎn)品為博鰲亞洲論壇指定用茶，并在部分媒體宣傳中使用了偽造的授權證書(shū)。博鰲亞洲論壇秘書(shū)處表示，博鰲亞洲論壇從未給予八馬茶業(yè)公司任何產(chǎn)品任何授權或許可，譴責八馬茶業(yè)的虛假宣傳和不正當競爭行為，并已委托專(zhuān)業(yè)機構對八馬茶業(yè)的侵權行為依法采取維權行動(dòng)。

《經(jīng)濟參考報》記者注意到，八馬茶業(yè)當時(shí)曾辯解稱(chēng)“我司和國瓷永豐源聯(lián)合進(jìn)行商業(yè)贊助，通過(guò)博鰲亞洲論壇官方雜志《博鰲觀(guān)察》獲頒論壇指定用茶榮譽(yù)及證書(shū)”。但《博鰲觀(guān)察》的主管單位貴陽(yáng)日報傳媒集團2018年9月30日發(fā)表聲明稱(chēng)，該雜志2016年底休刊后不再與博鰲亞洲論壇存在合作關(guān)系，也未授權任何機構和個(gè)人以《博鰲觀(guān)察》雜志的名義開(kāi)展任何采編與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。2018年11月初，博鰲亞洲論壇官網(wǎng)和官微上發(fā)布了其與八馬茶業(yè)的聯(lián)合聲明以及八馬茶業(yè)的致歉信。聯(lián)合聲明稱(chēng)，經(jīng)初步調查，此事乃個(gè)別不法分子采用偽造博鰲亞洲論壇授權證書(shū)及公章等手段進(jìn)行欺詐的行為，八馬茶業(yè)已向當地公安機關(guān)報案并獲立案調查。八馬茶葉向博鰲亞洲論壇鄭重道歉，并盡快采取相關(guān)措施刪除不實(shí)宣傳及報道并下架相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)對論壇造成的損失進(jìn)行經(jīng)濟賠償。

記者試圖就和解詳細內容、賠償具體數額、案件最終查處結果以及招股書(shū)為何未披露等問(wèn)題采訪(fǎng)八馬茶業(yè)，但截至記者發(fā)稿時(shí)仍未得到回復。奇怪的是，《經(jīng)濟參考報》記者仍能在網(wǎng)上檢索到“八馬茶業(yè)成為博鰲亞洲論壇指定用茶”等虛假宣傳信息。不過(guò)，八馬茶業(yè)在招股書(shū)中并未提及這一虛假宣傳風(fēng)波。

報告期屢遭行政處罰

產(chǎn)品過(guò)度包裝被指不合格

記者發(fā)現，八馬茶業(yè)在招股書(shū)中主動(dòng)披露了報告期內存在6起被稅務(wù)主管機關(guān)處以行政處罰的情形，處罰原因包括丟失發(fā)票或未按照規定期限辦理納稅申報和報送納稅資料、未按期申報印花稅等，處罰金額合計1250元。此外，福建八馬因消防設施不符合消防規定，于2020年11月16日被安溪縣消防救援大隊處罰1.5萬(wàn)元。不過(guò)，處罰機關(guān)出具了此次處罰“不屬于嚴重違法行為、重大行政處罰”的證明。八馬茶業(yè)對此坦言，前述行政處罰涉及金額較小，且公司已對相關(guān)情況進(jìn)行整改，未對發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響，不構成重大行政處罰。

此外，《經(jīng)濟參考報》記者深入調查發(fā)現，八馬茶業(yè)去年曾因產(chǎn)品過(guò)度包裝被有關(guān)部門(mén)定性為不合格產(chǎn)品并公開(kāi)曝光。2020年4月21日，上海市市場(chǎng)監督管理局網(wǎng)站公布了2019年上海市商品包裝物減量茶葉專(zhuān)項檢查結果，抽查的43批次產(chǎn)品經(jīng)檢驗10批次不合格。上海市市場(chǎng)監督管理局指出，本次監督抽查依據《限制商品過(guò)度包裝要求 食品和化妝品》等標準要求，對包裝空隙率、包裝層數進(jìn)行了檢驗。記者注意到，10批次不合格產(chǎn)品中，八馬茶業(yè)占到2批，均為上海市楊浦區夏初茶葉店銷(xiāo)售的“八馬茶業(yè)”產(chǎn)品，分別為“普洱茶（生茶）·信記曼松”（生產(chǎn)日期/批號為“2019-01-08//”，規格型號為25克）、“紅茶（正山小種）”（生產(chǎn)日期/批號為“2019-01-16//”，規格型號為250克）不合格項目均為“包裝空隙率”。公開(kāi)信息顯示，自2010年4月1日實(shí)施的《限制商品過(guò)度包裝要求 食品和化妝品》國家標準，對食品和化妝品銷(xiāo)售包裝的空隙率、層數和成本等三個(gè)指標做出了強制性規定。

針對八馬茶業(yè)存在的相關(guān)問(wèn)題，本報記者將繼續予以關(guān)注。