“囤的貨都賣(mài)完了” 白酒經(jīng)銷(xiāo)商加緊補貨
發(fā)布時(shí)間:2023-01-20 09:20:43 | 來(lái)源:中國證券報 | 作者:
1月19日,位于成都市的一家永輝超市酒類(lèi)銷(xiāo)售專(zhuān)區人潮涌動(dòng),各品牌銷(xiāo)售員忙著(zhù)給客戶(hù)推薦產(chǎn)品、回答問(wèn)題。隨著(zhù)疫情防控政策進(jìn)一步優(yōu)化,白酒消費市場(chǎng)逐漸恢復,終端銷(xiāo)售回暖。成都一家煙酒店老板李慶(化名)告訴中國證券報記者:“之前的存貨都賣(mài)空了,1月份又補了一批貨。”
逛酒類(lèi)專(zhuān)柜人流增多
春節前最后一周,中國證券報記者走訪(fǎng)成都多家商超、煙酒店以及白酒專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現,一些商超把酒類(lèi)銷(xiāo)售專(zhuān)柜設置在顯眼位置,逛酒類(lèi)專(zhuān)柜的人流明顯增多,白酒終端銷(xiāo)售正在好轉。“現在是白酒銷(xiāo)售旺季,部分白酒開(kāi)始漲價(jià),不過(guò)名酒價(jià)格變化不大。”一位銷(xiāo)售人員說(shuō)。
李慶告訴記者,自己又接到一個(gè)團購客戶(hù)訂單。“團購客戶(hù)主要買(mǎi)五糧液和茅臺。茅臺如果整箱買(mǎi),我們現在的價(jià)格是每瓶3150元,零售價(jià)格是每瓶2950元。五糧液整箱6瓶的價(jià)格是5900元,國窖1573整箱6瓶要5800元。”
李慶經(jīng)營(yíng)的這家煙酒店在2019年8月開(kāi)張,開(kāi)張半年就趕上了疫情,生意剛有起色,受疫情影響很快就急轉直下。隨著(zhù)疫情防控政策進(jìn)一步優(yōu)化,李慶明顯感受到了白酒市場(chǎng)的變化。
“最近找我們拿貨的客戶(hù)多了,拿貨數量也比上年多,2022年中秋節囤的貨都賣(mài)完了,1月份又補了一批貨。”李慶說(shuō),“名酒靠走量,單瓶利潤較低。白酒行業(yè)受疫情影響很大,前期大家手里壓了不少貨,現在目的很明確,就是搶客戶(hù)走貨,寧愿少賺一點(diǎn)也要回籠資金。”
成都一家五糧液專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員告訴記者:“現在聚餐的人多了,白酒市場(chǎng)起來(lái)了,今年春節旺季我們銷(xiāo)售比上年更好。”
五糧液在1月18日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示,公司核心大單品動(dòng)銷(xiāo)逐步有序恢復。2022年12月,公司多數營(yíng)銷(xiāo)區域核心大單品動(dòng)銷(xiāo)實(shí)現正向增長(cháng)。
需求回升明顯
在消費回暖的背景下,多位受訪(fǎng)人士認為,2023年名酒價(jià)格有望上行。
李慶認為,隨著(zhù)大環(huán)境好轉,白酒市場(chǎng)消費會(huì )起來(lái),2023年名酒漲價(jià)將是大勢所趨。“我剛開(kāi)店的時(shí)候,國窖1573的售價(jià)是每瓶820元,現在是每瓶967元。2020年和2021年,國窖1573價(jià)格都在上漲,2022年是近年來(lái)白酒行業(yè)最差的一年,經(jīng)銷(xiāo)商存貨很多,所以2022年國窖1573的價(jià)格基本沒(méi)有上漲。隨著(zhù)白酒消費回暖,2023年預計會(huì )漲價(jià)。”
上述五糧液專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員表示:“目前公司正在開(kāi)展春節前的優(yōu)惠活動(dòng),每瓶?jì)r(jià)格最低可以做到1100元,節后的價(jià)格要等公司通知。”
2022年12月18日,五糧液在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上首次提出,開(kāi)展市場(chǎng)價(jià)值回歸戰役。通過(guò)“每天精準發(fā)貨、每周一次檢查、每月一次宣傳、每季一次復盤(pán)、半年一次獎懲”,廠(chǎng)商一體,全國一盤(pán)棋推動(dòng)五糧液高質(zhì)量動(dòng)銷(xiāo)。
中信建投證券表示,白酒動(dòng)銷(xiāo)場(chǎng)景逐漸恢復,需求回升趨勢較為明顯,主流單品批發(fā)價(jià)格將企穩回升。
后市預判分歧大
對于白酒行業(yè)后續發(fā)展,業(yè)內人士存在一定分歧。
五糧液集團(股份)公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)曾從欽表示,白酒產(chǎn)業(yè)結構性繁榮正在加快演進(jìn),增長(cháng)是長(cháng)期趨勢。
國泰君安表示,白酒行業(yè)將迎來(lái)兩波需求修復,第一波為消費場(chǎng)景修復帶來(lái)需求回暖,第二波為居民收入實(shí)質(zhì)性修復帶來(lái)需求回暖。中金公司認為,2023年白酒行業(yè)的增長(cháng)將主要來(lái)自于消費場(chǎng)景修復下的增量,宴席場(chǎng)景恢復將早于商務(wù)場(chǎng)景。
不過(guò),也有專(zhuān)家表示,白酒行業(yè)發(fā)展紅利逐漸消失,進(jìn)入白熱化競爭階段。白酒企業(yè)的市場(chǎng)規模此消彼長(cháng),而不是共同增長(cháng),白酒企業(yè)稍有不慎就可能出現業(yè)績(jì)下滑。
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