寶健“摘星計劃”背后：多層計酬或涉嫌違規
　　孫吉正
　　寶健(中國)日用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“寶健”)是商務(wù)部批準的第三個(gè)擁有直銷(xiāo)牌照的企業(yè)，注冊直銷(xiāo)員人數全國排名12位，在直銷(xiāo)行業(yè)內占總人數的0.18%。
　　但是身為“老牌”的直銷(xiāo)企業(yè)，《中國經(jīng)營(yíng)報》記者在調查中發(fā)現，其發(fā)展團隊獎勵的薪酬制度，是需要業(yè)務(wù)員努力通過(guò)不斷發(fā)展下線(xiàn)來(lái)提高自己的收入。對此，《中國經(jīng)營(yíng)報》記者就寶健中國的團隊計酬模式涉嫌違規等相關(guān)問(wèn)題，聯(lián)系了保健中國并發(fā)去采訪(fǎng)函件，截至發(fā)稿前未收到寶健方面的任何回復。
　　團隊計酬的獎金誘惑
　　根據公開(kāi)資料顯示，寶健(中國)日用品有限公司于1996年由香港投資注冊，在2006年取得直銷(xiāo)牌照。雖然取得牌照已經(jīng)十余年，但經(jīng)記者了解，目前其運營(yíng)模式仍以團隊計酬為主。
　　一名寶健的山東經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，成為寶健的會(huì )員并不需要任何費用，但如果要成為寶健的業(yè)務(wù)員就存在一定的門(mén)檻。“想要成為寶健的業(yè)務(wù)員可以通過(guò)三種途徑：一月內累計提貨1.2萬(wàn)元；每月提3000元的產(chǎn)品，成為健康顧問(wèn)，再累計6個(gè)月共取貨1.2萬(wàn)元；無(wú)限期累計購買(mǎi)和提取2.4萬(wàn)元。值得注意的是，這些門(mén)檻并不是要求會(huì )員一定要賣(mài)給顧客，只要從寶健公司提走上述價(jià)格的貨物，就可以成為業(yè)務(wù)員。”上述山東經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“至于賣(mài)不賣(mài)得出去，還是留著(zhù)自己使用，完全憑個(gè)人意愿和能力。”
　　而另一名河北的業(yè)務(wù)員則告訴記者，金額需要達到1.8萬(wàn)元才能獲得業(yè)務(wù)員資格。
　　據記者了解，寶健的業(yè)務(wù)員共分為9級，分別為準業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、社區代理、區縣代理、市代理、省代理、資深代理、區域代理、全國總代理。從業(yè)務(wù)員升級到社區代理需要發(fā)展2名業(yè)務(wù)員；從社區代理到區縣需要發(fā)展1名社區代理和3名業(yè)務(wù)員；從區縣到市級需要2名社區和1名區縣；從市級到省級需要4名社區和5名業(yè)務(wù)員；省級到資深需要4名省級。
　　上述經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，對于發(fā)展團隊和下線(xiàn)，在寶健內部被稱(chēng)為“修管道”和“用市場(chǎng)補助挖金礦”，對此公司還有較為生動(dòng)的解釋?zhuān)骸皼](méi)有團隊，需要自己外出挑水。有了團隊就相當于修管道，可以在家打開(kāi)水龍頭獲得水。”其中的水就相當于錢(qián)。
　　只要等級越高，在發(fā)展團隊和下線(xiàn)時(shí)，所得到的返利也就越多。普通業(yè)務(wù)員直接拓展消費者的提成是30%，但晉級到社區一級就可以提高到36%，同時(shí)，直接發(fā)展一名業(yè)務(wù)員可以有9%的提成，而間接由下線(xiàn)發(fā)展的業(yè)務(wù)員可以享受6%的提成。到了省級代理，直接發(fā)展消費者的提成就上升到37%，發(fā)展直屬業(yè)務(wù)員為10%，間接發(fā)展的業(yè)務(wù)員提成為7%。不僅如此，自身還可以享受到發(fā)展的團隊每月總業(yè)績(jì)的3%的額外提成。業(yè)績(jì)綜上所述，不僅自身發(fā)展下一級可以獲得高額的回報，自己直屬下級再發(fā)展的下線(xiàn)，同樣可以因為級差獲得一定回報，形成了一級一級相扣的團隊計酬。
　　根據《直銷(xiāo)管理條例》的規定：“直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報酬只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不得超過(guò)直銷(xiāo)員本人直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品收入的30%。”以及“直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機構不得發(fā)布宣傳直銷(xiāo)員銷(xiāo)售報酬的廣告，不得以繳納費用或者購買(mǎi)商品作為成為直銷(xiāo)員的條件。”
　　《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條規定：“組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線(xiàn)關(guān)系，并以下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐罁嬎愫徒o付上線(xiàn)報酬，牟取非法利益的，屬于傳銷(xiāo)行為。”反傳銷(xiāo)協(xié)會(huì )李旭向記者解釋?zhuān)骸鞍l(fā)展下線(xiàn)形成層級關(guān)系；層層返利(自己的下線(xiàn)投入都有自己的提成)，就可以認定為傳銷(xiāo)。”
　　高調的業(yè)績(jì)獎勵
　　“摘星計劃”是寶健公司鼓勵業(yè)務(wù)員完成任務(wù)的鼓勵計劃之一，其具體的鼓勵措施即完成相應的等級的任務(wù)，就可以參與寶健的團隊旅游。根據知情人士透露，最近的一次為2016年12月，前往南非的團隊旅游，參與人員共計400余人，其中包括寶健中國總裁李道。
　　根據公開(kāi)資料顯示，寶健中國由寶健國際集團有限公司全資控股。記者注意到，寶健國際的董事長(cháng)為86版《西游記》嫦娥扮演者邱佩寧，同時(shí)還是北京市寶健科技發(fā)展有限責任公司的法人代表。有消息稱(chēng)，邱佩寧與寶健中國的總裁李道為夫妻關(guān)系。根據香港公司注冊處查詢(xún)得知，在2004年，寶健國際才由香港銀寧有限公司該名而來(lái)。
　　寶健旅游獎勵制度分為兩類(lèi)，分別為新人海外學(xué)習研習游和精英游。新人海外學(xué)習研習游為晉升業(yè)務(wù)員之后一年內，連續獲得6次資格便可獲得資格。精英游的條例則更為細化，業(yè)務(wù)員需要連續12個(gè)月，月均業(yè)績(jì)1.8萬(wàn)元，或在此期間晉級為社區代理，便可獲得一人名額；社區和市級代理累計合格9次獲得一人名額，合格12個(gè)月獲得兩人名額；省級代理累計合格9次獲得一人資格和半價(jià)至尊游，合格12次獲得兩人名額和一人免費的至尊游。此次的南非之旅，就是精英游的一次活動(dòng)。
　　反傳銷(xiāo)協(xié)會(huì )李旭告訴記者，近年來(lái)許多直銷(xiāo)公司甚至是傳銷(xiāo)機構都熱衷于大規模的出國旅游，主要原因還是想要“高調的炫富”，為的是博得更多專(zhuān)注的眼球，并借機宣傳其公司的高福利，為的是業(yè)務(wù)員更好發(fā)展和吸引團隊和下線(xiàn)。
　　除了免費出國游以外，在達到了省級代理之后，寶健公司還會(huì )贈價(jià)值40萬(wàn)元的奔馳車(chē)。對于發(fā)展下線(xiàn)的紅利，可以“三代世襲”，享受到下線(xiàn)所代理的提成。記者注意到，在成為社區代理之后，可以建有自己的個(gè)人直銷(xiāo)網(wǎng)站，而這些個(gè)人網(wǎng)站在宣傳產(chǎn)品時(shí)，各類(lèi)措辭也大不相同，凈水器和空氣凈化器等家居產(chǎn)品是其中宣傳重點(diǎn)產(chǎn)品之一。
　　記者在調查中發(fā)現，寶健將所售產(chǎn)品分為4大類(lèi)，分別為保健品、化妝品、保潔用品、家居用品。但在商務(wù)部等級的品類(lèi)中，并沒(méi)有家居用品這一品類(lèi)。記者注意到，2016年《京華時(shí)報》曾報道稱(chēng)，寶健的凈水器存在價(jià)格虛高、夸大宣傳誤導消費者的問(wèn)題，對于其主打的小分子、易吸收均的宣傳標語(yǔ)，并沒(méi)有可靠的科學(xué)依據。且在機型上，并未有國家相關(guān)規定應標明應有的衛生批件。
　　對于未來(lái)寶健相關(guān)事態(tài)的發(fā)展，本報記者將持續關(guān)注。