龍年春節將至。近日，記者走訪(fǎng)北京地區多家大型商超看到，不少白酒產(chǎn)品被擺放在醒目位置，且均有促銷(xiāo)價(jià)。而在一些白酒直銷(xiāo)店，低端白酒的優(yōu)惠力度也較大。

在北京豐臺區的一家商超里，記者看到，標價(jià)500元以下價(jià)格帶的白酒產(chǎn)品均有促銷(xiāo)價(jià)，且折扣力度較大。例如，一款標價(jià)為198元的白酒產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)僅為99元/瓶。

“春節前光瓶酒的優(yōu)惠力度更大一些，相對而言，高端白酒優(yōu)惠力度較小。”在一家煙酒店內，工作人員對記者表示，即便春節將至，但“白酒還是不太好賣(mài)”。

在酒業(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長(cháng)肖竹青看來(lái)，今年春節前白酒的動(dòng)銷(xiāo)呈現明顯的分化態(tài)勢。“一方面，龍江家園、江小白、老村長(cháng)這樣的光瓶酒銷(xiāo)量在極速下滑；另一方面，像茅臺這樣的高端白酒反而非常緊俏。”

“未來(lái)白酒市場(chǎng)還是會(huì )呈現K型分化的趨勢。”肖竹青認為，從消費群體看，高凈值人群的購買(mǎi)力偏強，超高端白酒的市場(chǎng)需求依舊穩定，而低價(jià)光瓶酒受多種原因影響，銷(xiāo)量會(huì )下滑得相對嚴重。

春節是白酒的傳統銷(xiāo)售旺季，也是渠道端去庫存的絕佳時(shí)期，但從今年節前的終端表現看，白酒業(yè)依舊透露出些許“寒意”，高庫存、價(jià)格倒掛的現象仍未改善。

在一家頭部白酒品牌的直銷(xiāo)店內，店員向記者表示，現在買(mǎi)酒就有優(yōu)惠，單瓶?jì)?yōu)惠幅度較小，成箱購買(mǎi)可按批發(fā)價(jià)售出。“我們要薄利多銷(xiāo)，這樣能從酒廠(chǎng)那邊拿到一些獎勵。”

“現在賣(mài)酒非常‘內卷’，各大品牌代理商要完成廠(chǎng)家制定的銷(xiāo)售回款計劃。一些代理商按照成本價(jià)或者批發(fā)價(jià)出貨非常正常。”酒業(yè)人士、廣為文化傳播有限公司董事長(cháng)王建軍向記者表示。

業(yè)內人士認為，酒企積極布局春節旺季的原因之一，是為了幫助渠道去庫存，而春節期間渠道去庫存的狀態(tài)，也決定著(zhù)酒企2024年整年業(yè)績(jì)的可持續性。

不少業(yè)內人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)坦言，2024年酒業(yè)的發(fā)展處境仍不樂(lè )觀(guān)，白酒上市公司的業(yè)績(jì)表現充滿(mǎn)不確定性。

肖竹青表示，渠道庫存“堰塞湖”沒(méi)有得到有效消化之前，很多代理商和終端煙酒行進(jìn)貨會(huì )偏謹慎。