李司南教授為大家帶來(lái)的是《社交電商課題案例剖析——萬(wàn)麗本集BEO-6S 商業(yè)模式》。

李司南教授介紹新經(jīng)濟形態(tài)下商業(yè)流通創(chuàng )新背景：產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)痛點(diǎn)、消費痛點(diǎn)。高品質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)是標配，在高品質(zhì)的基礎上誰(shuí)更有生命力？那么如何能享受高品質(zhì)，還能低消費，然后利用碎片時(shí)間創(chuàng )造收入，在消費過(guò)程中有情感的寄托呢？這是今天商業(yè)創(chuàng )新的方向！流通成本壓縮到極致就是零成本消費，西方經(jīng)濟學(xué)家提出了4C的消費理論，如何把握成本？如何控制成本？通過(guò)直達式服務(wù)去引客留客抓客。

李司南教授還為到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了嚴謹的商業(yè)模式剖析，傳統商業(yè)超市有兩大優(yōu)點(diǎn)：線(xiàn)下店面銷(xiāo)售，顧客體驗感強，交易誠信有保障，信得過(guò)；減少中間環(huán)節，節約流通成本，物美價(jià)廉。

傳統商業(yè)超市也有很多缺點(diǎn)：倉儲轉移，終端瓶頸；過(guò)于依賴(lài)廣告宣傳和商品大幅促銷(xiāo)價(jià)格血拼，引流成本高客源進(jìn)不來(lái)，信息傳播慢；服務(wù)機制缺失，客源留不住；假冒偽劣層出不窮，屢禁不止。

而新興的社交電商的優(yōu)缺點(diǎn)也非常明顯，優(yōu)點(diǎn)是：地勤推廣人力引流，客源量大；減少中間環(huán)節，物美價(jià)廉；在線(xiàn)銷(xiāo)售，流通提速；規模大，種類(lèi)全，利用互聯(lián)網(wǎng)信息高速傳播。

社交電商的缺點(diǎn)主要有兩個(gè)：引流成本過(guò)高；缺乏線(xiàn)下自營(yíng)店面銷(xiāo)售，顧客體驗感歸屬感不強，終端粘性難以形成，很難信得過(guò)、留得住。

李司南教授對萬(wàn)麗本集圈層社電平臺在中國流通業(yè)發(fā)展改革寄予厚望。

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