李司南教授 | 社交電商課題案例剖析——萬(wàn)麗本集
發(fā)布時(shí)間:2019-11-18 10:35:49 | 來(lái)源:中國網(wǎng)食品 | 作者:
李司南教授為大家帶來(lái)的是《社交電商課題案例剖析——萬(wàn)麗本集BEO-6S 商業(yè)模式》。
李司南教授介紹新經(jīng)濟形態(tài)下商業(yè)流通創(chuàng )新背景:產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)痛點(diǎn)、消費痛點(diǎn)。高品質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)是標配,在高品質(zhì)的基礎上誰(shuí)更有生命力?那么如何能享受高品質(zhì),還能低消費,然后利用碎片時(shí)間創(chuàng )造收入,在消費過(guò)程中有情感的寄托呢?這是今天商業(yè)創(chuàng )新的方向!流通成本壓縮到極致就是零成本消費,西方經(jīng)濟學(xué)家提出了4C的消費理論,如何把握成本?如何控制成本?通過(guò)直達式服務(wù)去引客留客抓客。
李司南教授還為到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了嚴謹的商業(yè)模式剖析,傳統商業(yè)超市有兩大優(yōu)點(diǎn):線(xiàn)下店面銷(xiāo)售,顧客體驗感強,交易誠信有保障,信得過(guò);減少中間環(huán)節,節約流通成本,物美價(jià)廉。
傳統商業(yè)超市也有很多缺點(diǎn):倉儲轉移,終端瓶頸;過(guò)于依賴(lài)廣告宣傳和商品大幅促銷(xiāo)價(jià)格血拼,引流成本高客源進(jìn)不來(lái),信息傳播慢;服務(wù)機制缺失,客源留不住;假冒偽劣層出不窮,屢禁不止。
而新興的社交電商的優(yōu)缺點(diǎn)也非常明顯,優(yōu)點(diǎn)是:地勤推廣人力引流,客源量大;減少中間環(huán)節,物美價(jià)廉;在線(xiàn)銷(xiāo)售,流通提速;規模大,種類(lèi)全,利用互聯(lián)網(wǎng)信息高速傳播。
社交電商的缺點(diǎn)主要有兩個(gè):引流成本過(guò)高;缺乏線(xiàn)下自營(yíng)店面銷(xiāo)售,顧客體驗感歸屬感不強,終端粘性難以形成,很難信得過(guò)、留得住。
李司南教授對萬(wàn)麗本集圈層社電平臺在中國流通業(yè)發(fā)展改革寄予厚望。
活動(dòng)直播:http://www.news.cn/tech/topic/zhibo/201911/3732263.html
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