2013年，建設“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議正式提出，過(guò)去十年間，中國同152個(gè)國家、33個(gè)國際組織簽署了200多份共建“一帶一路”合作文件，并以“一帶一路”為橋梁，形成了3000多個(gè)合作項目。其中，作為企業(yè)代表，澳優(yōu)是“一帶一路”倡議的受益者與參與者，其全球化進(jìn)程也在“一帶一路”倡議提出后加速推進(jìn)，在世界舞臺上展示了中國品牌的魅力，也為中國乳企國際化提供了典型范例。

聯(lián)通中歐，“鋼鐵駝隊”提供便利

跨越亞歐大陸的“鋼鐵駝隊”中歐班列是“一帶一路”倡議下構建的標志性品牌，通過(guò)打破地理限制，縮短貨物運輸時(shí)間，為中國和沿線(xiàn)國家的經(jīng)濟合作提供了有力支持，截至目前，中歐班列已鋪畫(huà)運行線(xiàn)路84條，通達歐洲25個(gè)國家的211個(gè)城市。

2003年9月，澳優(yōu)在湖南長(cháng)沙成立，并開(kāi)啟全球化發(fā)展的步伐；2014年，長(cháng)沙發(fā)出首趟中歐班列，通達德國杜伊斯堡。作為一座內陸城市，長(cháng)沙從“內陸腹地”到“開(kāi)放高地”；從“不靠海、不沿邊”，到實(shí)現“一帶一部”與“一帶一路”的深度融合，中歐班列助推長(cháng)沙打通了對外開(kāi)放新通道，也為澳優(yōu)這樣的在全球布局產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)提供了諸多便利。

△2018年，中歐國際貨運澳優(yōu)專(zhuān)列首次送貨入倉。

而在2018年11月，澳優(yōu)長(cháng)沙望城工廠(chǎng)迎來(lái)了中歐國際貨運澳優(yōu)專(zhuān)列首次送貨入倉。專(zhuān)列自澳優(yōu)荷蘭工廠(chǎng)出發(fā)，途徑德國、波蘭、白俄羅斯、俄羅斯、哈薩克斯坦，最后從中國阿拉山口入關(guān)，將澳優(yōu)集團牛、羊奶產(chǎn)品順利運抵國內，全程約11000公里，僅歷時(shí)約15天，中歐班列極大地提高了澳優(yōu)的市場(chǎng)服務(wù)效率。

截至目前，中歐班列已累計開(kāi)行7.7萬(wàn)列，來(lái)自中國與歐洲的商品通過(guò)“鋼鐵駝隊”雙向奔赴，其中，澳優(yōu)已成為通過(guò)中歐班列進(jìn)口運輸發(fā)運量排名前三的乳企之一，中歐班列無(wú)疑加速了中國乳企“引進(jìn)來(lái)”、“走出去”的步伐。

全面布局，澳優(yōu)“走出去”步履不停

實(shí)際上，澳優(yōu)自創(chuàng )立以來(lái)，20年間一直致力于整合全球優(yōu)質(zhì)資源，并服務(wù)于全球市場(chǎng)，尤其在“一帶一路”倡議提出后，澳優(yōu)更是進(jìn)一步加快了全球化進(jìn)程。

從供應端來(lái)看，2014年，澳優(yōu)啟動(dòng)新工廠(chǎng)Pluto和Hector建設，并收購荷蘭Farmel乳業(yè)穩定奶源供應；2016年8月，澳優(yōu)收購澳大利亞Nutrition Care，進(jìn)入到保健食品領(lǐng)域；2017年5月，澳優(yōu)收購澳大利亞ADP奶粉工廠(chǎng)及Ozfarm公司加大澳洲布局；2019年，澳優(yōu)荷蘭Pluto工廠(chǎng)和Hector工廠(chǎng)揭牌，兩個(gè)工廠(chǎng)總投資約1.3億歐元，目前是歐洲最大的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)工廠(chǎng)之一；2019年，澳優(yōu)董事會(huì )批準在荷蘭投資新建嬰幼兒配方奶粉基粉設施及其他相關(guān)設施，用于處理羊奶及羊乳清蛋白，總額為1.4億歐元。2022年，位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設施也已落成，預計新嬰配基粉設施將如期于2023年落成；2022年10月，澳優(yōu)再收購荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group，繼續加碼羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

△澳優(yōu)荷蘭牧場(chǎng)的莎能奶山羊。

截至目前，澳優(yōu)在全球共有9座工廠(chǎng)（中國2座、荷蘭5座、澳大利亞2座），已形成覆蓋配方奶粉、保健食品、特醫食品、個(gè)性化營(yíng)養品及服務(wù)的生命全周期呵護體系，致力于滿(mǎn)足全人群多元化的營(yíng)養健康需求。

而在市場(chǎng)端，澳優(yōu)持續拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，當前澳優(yōu)旗下產(chǎn)品目前已銷(xiāo)售至全球60余個(gè)國家和地區，包括俄羅斯、比利時(shí)、卡塔爾、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦、柬埔寨、南非等在內的多個(gè)“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區。

數據顯示，2022年澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在歐洲、美國、中東、獨聯(lián)體及墨西哥等海外市場(chǎng)的營(yíng)收增幅實(shí)現高達21.8%。2023年上半年，澳優(yōu)海外業(yè)務(wù)延續2022年的增長(cháng)勢頭，佳貝艾特營(yíng)收于2023年中期錄得同比117.5%的增長(cháng)。

澳優(yōu)相關(guān)負責人表示，未來(lái)澳優(yōu)將繼續加大在“一帶一路”沿線(xiàn)國家的市場(chǎng)布局和投資力度，秉承“一帶一路”共商、共建、共享的核心要義，引領(lǐng)中國乳業(yè)更高水平地“走出去”，讓全球消費者享受到來(lái)自中國企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

提升品牌，引領(lǐng)中國乳企全球化發(fā)展

除了在奶源、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈等方面建立強有力的品牌硬實(shí)力外，品牌全球化還與創(chuàng )新性的品牌管理、品牌策略、品牌推廣方式和傳播載體等息息相關(guān)。

在品牌管理上，澳優(yōu)提出“求同存異、美美與共”的理念，以荷蘭為例，澳優(yōu)從與牧場(chǎng)主的長(cháng)期合作開(kāi)始，工廠(chǎng)的投資均采用了綠色工廠(chǎng)、智能工廠(chǎng)的標準，都致力于當地團隊的培養，致力于成為當地社會(huì )優(yōu)秀的一員。澳優(yōu)認為，中國企業(yè)對客戶(hù)、員工、社區高度負責，高度重視可持續發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)，是樹(shù)立中國企業(yè)負責任國際形象的重要舉動(dòng)。

在品牌策略上，澳優(yōu)堅持采用多品牌差異化競爭策略。例如澳優(yōu)將“Kabrita（佳貝艾特）”打造成為全球第一的羊奶粉品牌，“Hyproca（海普諾凱）1897”為荷蘭超高端牛奶粉品牌;“Neolac（悠藍）”為歐盟、荷蘭、中國三重有機認證的高端有機奶粉品牌，澳優(yōu)認為加碼不同的品牌賽道能夠更好地幫助澳優(yōu)從細分領(lǐng)域參與全球競爭。

在品牌推廣上，澳優(yōu)堅持“因地制宜”，佳貝艾特在美國的推廣，會(huì )邀請當地明星代言；在中東則聯(lián)合乳品行業(yè)專(zhuān)家及醫療機構和醫生進(jìn)行研究并推介；在荷蘭則采取“藥房+醫務(wù)機構”的推廣模式。另外澳優(yōu)通過(guò)馬德里商標體系，使澳優(yōu)全球LOGO和一些商標可以在很短時(shí)間內完成注冊并在全球運用與推廣。

澳優(yōu)認為，中國被世界公認為品牌大國，但離品牌強國還有一定的差距，中國企業(yè)全球化是一個(gè)任重道遠的歷程，澳優(yōu)在追尋“成為全球最受信賴(lài)的配方奶粉和營(yíng)養健康公司”企業(yè)愿景的征程上從未止步。