2月19日，a2牛奶公司披露了2023-2024上半財年財報 (截止至2023年12月31日)，公司總營(yíng)收增長(cháng)3.7%，息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤（EBITDA）增長(cháng)5.0%。基于上半財年的業(yè)績(jì)表現及中國市場(chǎng)潛力，a2牛奶公司宣布調高對于全財年營(yíng)收增長(cháng)的預期。

中國市場(chǎng)營(yíng)收增長(cháng)顯著(zhù)

財報顯示，上半財年a2牛奶公司實(shí)現營(yíng)收8.121億新西蘭元，同比增長(cháng)3.7%。

其中值得注意的是，由于新生兒數量下降，嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品向新國標過(guò)渡等因素影響，中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)規模出現萎縮。

不過(guò)a2牛奶公司在報告期內成功推出全新升級的新國標a2至初?嬰幼兒配方奶粉系列；在新國標嬰幼兒配方奶粉過(guò)渡時(shí)期，a2牛奶公司渠道庫存和產(chǎn)品新鮮度均達到目標水平。得益于此，報告期內a2牛奶公司在中國和其他亞洲地區實(shí)現營(yíng)收5.495億新西蘭元，逆勢增長(cháng)16.5%。

另外，報告期內a2牛奶公司息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤（EBITDA）為1.132億新西蘭元，同比增長(cháng)5.0%；EBITDA利潤率為13.9%，同比增長(cháng)0.2%。基本每股收益(EPS)增長(cháng)18.6%，至11.8新西蘭分。

分產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，上半財年a2牛奶公司嬰幼兒配方奶粉整體收入增長(cháng)1.5%，其中中標嬰幼兒配方奶粉收入同比增長(cháng)10.4%，再次實(shí)現雙位數增長(cháng)；澳大利亞和美國的液態(tài)奶收入分別同比增長(cháng)1.5%和7.0%；包括非嬰配產(chǎn)品、中國及其它亞洲地區的液態(tài)奶在內的其他營(yíng)養品銷(xiāo)售額則同比增長(cháng)48.5%。

a2牛奶公司表示，自2021年開(kāi)始執行聚焦中國市場(chǎng)的新增長(cháng)策略以來(lái)，公司持續加大對于中國市場(chǎng)的投入，從效果來(lái)看，一方面，a2牛奶公司中標嬰配產(chǎn)品的銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)50.7%。a2公司在中國嬰配市場(chǎng)的份額也從4.9%上升到6.4%，凱度消費者指數數據顯示，a2牛奶公司已成功進(jìn)入中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)前五名。

另一方面，a2嬰配產(chǎn)品品牌認知度從63%提高到68%，無(wú)提示品牌認知度從23%提高到25%，首選品牌認知度從9%提高到10%，公司目標受眾的試用率和忠誠度指標等指標達到新高。

從總體來(lái)看，得益于a2牛奶公司在中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的業(yè)績(jì)強勁增長(cháng)，2021年以來(lái)a2牛奶公司整體營(yíng)收和EBITDA分別大幅增長(cháng)34.4%和82.1%。

上調全財年營(yíng)收增長(cháng)預期

財報顯示，a2牛奶公司將2023-2024財年的增長(cháng)預期從之前的‘低個(gè)位數’上調到‘低至中個(gè)位數’增長(cháng)，EBITDA利潤率預計與2022-2023財年基本一致。

而為了實(shí)現預期業(yè)績(jì)，a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執行官David Bortolussi表示，雖然整體嬰配奶粉市場(chǎng)規模出現縮減，但我們的中標嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)售額依然實(shí)現大幅增長(cháng)，下一步，a2牛奶公司將繼續執行增長(cháng)戰略，聚焦，投資并且布局中國。

David Bortolussi還提到，除了嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，a2牛奶公司還在其他兒童、成人和老年人營(yíng)養產(chǎn)品進(jìn)行投入，以尋求在新市場(chǎng)取得增長(cháng)。

據了解，a2牛奶公司開(kāi)發(fā)的兩款新的營(yíng)養強化配方成人奶粉產(chǎn)品(a2?Immune和a2?Move)將于下半財年上市；下半財年a2牛奶公司還計劃在馬陶拉乳業(yè)開(kāi)發(fā)兩款新的英文標簽嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品, 并在馬陶拉乳業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)a2 Platinum? Stage 4嬰幼兒配方奶粉。不僅如此，David Bortolussi表示，a2牛奶公司預計今年晚些時(shí)候，將推出更多新產(chǎn)品。