攀登者的時(shí)代，變革蘊藏著(zhù)大未來(lái)。

一年前，作為下一個(gè)十年的時(shí)代獻禮，“夢(mèng)之藍M6+”在南京上市。“這是洋河股份以更美的攀登者姿態(tài)，打造的一款形象高端、品質(zhì)高端的時(shí)代精品”，發(fā)布會(huì )上，洋河如此定義。這款凝聚著(zhù)洋河品質(zhì)革命、品牌煥新的戰略性產(chǎn)品，也被業(yè)內視為推動(dòng)洋河跨入高質(zhì)量發(fā)展周期的關(guān)鍵力量。

時(shí)隔一年再回首，可以看到，“夢(mèng)之藍M6+”不僅帶動(dòng)了洋河產(chǎn)品結構升級和營(yíng)銷(xiāo)體系變革，還脫穎而出成為高端市場(chǎng)的新潮頭。而深度復盤(pán)“夢(mèng)之藍M6+”的上市歷程，會(huì )發(fā)現她的改變遠不止于“+”那么簡(jiǎn)單，“夢(mèng)之藍M6+”承載的品牌理念，不僅為洋河帶來(lái)了改變，也為行業(yè)帶來(lái)了多重啟示。

圍繞消費者的“加法”

隨著(zhù)消費升級，消費者對白酒的態(tài)度變得更加知性與講究，更追求高品質(zhì)、更健康的產(chǎn)品，白酒所代表的也不僅僅是一種產(chǎn)品，更呈現出一種新時(shí)代的消費精神。在“夢(mèng)之藍M6+”身上，我們看到最多的，是洋河圍繞消費者做的一系列加法。

在品質(zhì)上， “夢(mèng)之藍M6+”圍繞“四個(gè)有+”做詮釋。“夢(mèng)之藍M6+”增添了更多陳酒，在繼承綿柔典型風(fēng)格的基礎上又綿中藏厚，喝起來(lái)既醇厚感分明，又輕松自如；“更大容量，盡享有加”，作為行業(yè)首創(chuàng )，550ml的容量讓消費者喝個(gè)盡興；“精奢設計，典雅有加”，“夢(mèng)之藍M6+”形象設計更加精奢典雅，更符合消費者對審美的更高追求；“科技防偽，保真有加”，可溯源數字體系，物理層面多重防偽，喝起來(lái)更加安心。

同時(shí)，夢(mèng)之藍品牌被賦予更多的時(shí)代精神，“別等著(zhù)更好的時(shí)代，成就更好的我們，該由我們去成就更好的時(shí)代，下一個(gè)十年，更好的時(shí)代值得更好的你”的品牌精神，讓“夢(mèng)之藍M6+”擁有了超出產(chǎn)品之外的符號價(jià)值。

“夢(mèng)之藍M6+”的成功并非偶然，上市熱銷(xiāo)至今的背后，是對于消費者深層次的洞察，明白消費者最想要的是什么，將消費者所有的期待都轉化為一條條改進(jìn)建議，誕生的產(chǎn)品自然是獨受消費者青睞。

白酒行業(yè)行至當下，數字化作為血液，已經(jīng)充分融入到“人貨場(chǎng)”全鏈路，未來(lái)誰(shuí)能將數據價(jià)值挖掘得更為徹底，誰(shuí)能合理利用數字化實(shí)現與消費者的深度鏈接，誰(shuí)才能獲得長(cháng)效競爭力。為全面升級消費者體驗，洋河建立起以消費者為核心的數字化新運營(yíng)體系，以“夢(mèng)之藍M6+”為主題，先后推出掃碼贏(yíng)紅包、百萬(wàn)航天合伙人計劃等數字化互動(dòng)活動(dòng)，深度鏈接消費者。通過(guò)電商平臺、直播賣(mài)貨等更加個(gè)性、精準、多元的內容矩陣，觸達和聚攏年輕一代，進(jìn)一步夯實(shí)品牌對年輕消費者的凝聚力。

市場(chǎng)是產(chǎn)品最好的計分器，一年時(shí)間，消費者開(kāi)瓶率不斷提升、經(jīng)銷(xiāo)商爭搶經(jīng)銷(xiāo)權、產(chǎn)品配額供不應求、從江蘇市場(chǎng)走向全國，“夢(mèng)之藍M6+”迅速深入人心，并成為高端白酒市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景。

營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系的重構

作為洋河“創(chuàng )新和變革”的產(chǎn)物，“夢(mèng)之藍M6+”一經(jīng)推出就成為行業(yè)的焦點(diǎn)，圍繞品質(zhì)提升、品牌打造、消費者互動(dòng)、渠道建設等的一系列組合拳打法，更是為業(yè)內稱(chēng)道。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，洋河股份重整經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，建立新型廠(chǎng)商關(guān)系。不再追求經(jīng)銷(xiāo)商的數量和渠道的無(wú)限細化，而是向“一商為主，多商配稱(chēng)”戰略進(jìn)行轉型，以減少經(jīng)銷(xiāo)商內耗，扶持有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，通過(guò)調整出廠(chǎng)價(jià)、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利潤，建立更加融洽的廠(chǎng)商合作模式。此外，理順?lè )止f(xié)作體系，實(shí)現以品牌為中心的廠(chǎng)商一體化，就如洋河股份常務(wù)副總裁、蘇酒集團貿易董事長(cháng)、黨委書(shū)記劉化霜所言，“就像群雁齊飛，無(wú)論南下還是北下，頭雁非常重要，領(lǐng)航者方向正確了，才能方寸不亂。”

通過(guò)這種良性運轉，最終形成和諧的經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)圈，這種另一層面的“強強合作”，也讓洋河股份在未來(lái)的市場(chǎng)拓展中擁有源源不斷的后繼之力。

有券商機構評價(jià)，“伴隨著(zhù)‘夢(mèng)之藍M6+’的上市，洋河的營(yíng)銷(xiāo)體系也全面回歸，恢復了渠道信心，重塑了價(jià)格標桿，重新跑通營(yíng)銷(xiāo)體系 ，這才是我們熟悉的洋河。”

成為“新時(shí)代的軸心品牌”

歷史是何曾相似，17年前，洋河成功推出藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品，以“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”的品牌理念掀起藍色風(fēng)暴，將洋河整體銷(xiāo)售額從幾億元增加到現在的幾百億元。17年后，“夢(mèng)之藍M6+”橫空出世，以“更好的時(shí)代，值得更好的你”的品牌精神引領(lǐng)時(shí)代，帶動(dòng)洋河開(kāi)啟了又一段奮斗歷程。

不同的時(shí)間，不同的產(chǎn)品，背后不變的是洋河“變革和創(chuàng )新”的勇氣。2020年是一個(gè)“特別”的年份，作為一個(gè)微觀(guān)企業(yè)，如何踐行中國夢(mèng)的思想，成就品牌夢(mèng)的情懷？洋河提出了用創(chuàng )新與變革響應新時(shí)代，以“夢(mèng)之藍M6+”促進(jìn)白酒新消費，并將其打造成新時(shí)代的軸心品牌。

“夢(mèng)之藍M6+”是把中國夢(mèng)與企業(yè)夢(mèng)用時(shí)代連接的白酒代表作，傳遞的是洋河“開(kāi)放與責任”的思想。對于洋河而言，絕對不是簡(jiǎn)單地賣(mài)兩瓶酒，而是要激發(fā)大眾情懷，并呼喚社會(huì )責任，“夢(mèng)之藍M6+”既是充滿(mǎn)老酒，又是創(chuàng )新好酒，還是一款充滿(mǎn)時(shí)代感的情懷酒。“下一個(gè)十年，更好的時(shí)代，值得更好的你”，這一人與時(shí)代相互促進(jìn)的價(jià)值主張更是與消費者產(chǎn)生了強烈共鳴。

事實(shí)證明，洋河的變革創(chuàng )新再一次獲得了成功，“新時(shí)代的軸心品牌”的形象也愈發(fā)清晰。一年時(shí)間，“夢(mèng)之藍M6+”不僅構建起洋河高端化發(fā)展的新動(dòng)能，助力品牌價(jià)值加速回歸，進(jìn)一步夯實(shí)了“茅五夢(mèng)”高端白酒的新格局；同時(shí)以新體驗引領(lǐng)了中國白酒新型消費加速發(fā)展，成為新時(shí)代白酒的軸心品牌，推進(jìn)中國白酒的結構性改革和高質(zhì)量發(fā)展。

如同當年藍色經(jīng)典掀起的藍色風(fēng)暴，進(jìn)擊的洋河正醞釀新的一輪風(fēng)暴，透過(guò)“夢(mèng)之藍M6+”，我們看到了洋河未來(lái)的無(wú)限“+”可能。