4月25日晚，國內乳業(yè)“新鮮”勢力代表品牌新乳業(yè)發(fā)布2023年業(yè)績(jì)報告。報告顯示，新乳業(yè)2023年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入109.87億元，同比增長(cháng)9.8%；歸母凈利潤4.31億元，同比增長(cháng)19.3%；歸母扣非凈利潤4.65億元，同比增長(cháng)57.9%；銷(xiāo)售凈利率4.0%，同比增長(cháng)0.37個(gè)百分點(diǎn)，自上市以來(lái)，公司連續5年保持營(yíng)收和利潤雙增長(cháng)。2023年，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流量?jì)纛~15.57億元，同比增長(cháng)50.6%；加權平均凈資產(chǎn)收益率16.76%，同比提升2.71個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，為了更好地回饋投資者，公司今年大幅提升分紅比例，每股分紅金額同比提升76.47%。公司2024年一季度實(shí)現營(yíng)收26.14億元，同比增長(cháng)3.66%；歸母凈利潤0.90億元，同比增長(cháng)46.93%，銷(xiāo)售凈利率同比增加1.01個(gè)百分點(diǎn)。

數據顯示，2023年乳制品行業(yè)面臨需求不足、消費疲軟的壓力，液態(tài)奶整體銷(xiāo)量略有下降。新乳業(yè)精準把握市場(chǎng)追求高端和性?xún)r(jià)比共存的局面，堅持推動(dòng)“鮮立方”戰略持續深化，通過(guò)強化核心業(yè)務(wù)，加大科技創(chuàng )新與分布式經(jīng)營(yíng)力度構建了堅實(shí)的價(jià)值壁壘，以新質(zhì)動(dòng)力驅動(dòng)，實(shí)現超過(guò)行業(yè)大盤(pán)的強勁增長(cháng)，并推動(dòng)可持續發(fā)展規劃和社會(huì )責任體系全面落地。

提升核心業(yè)務(wù)能力 穩步推高內生盈利水平

在乳品行業(yè)長(cháng)期向好、周期性調整的大背景下，以“新鮮”為核心的鮮奶業(yè)務(wù)因競爭壁壘強、入局要求高等特征，已成為近年來(lái)抗周期顯著(zhù)、增長(cháng)最快的乳品細分領(lǐng)域之一。去年5月新乳業(yè)發(fā)布了戰略規劃，提出“做大做強核心業(yè)務(wù)，提升企業(yè)價(jià)值，五年實(shí)現凈利率倍增”的戰略目標，并確立了做強低溫、價(jià)值引領(lǐng)，科技加持、體驗為上，內生為主、并購為輔，分布經(jīng)營(yíng)、區域深耕的戰略實(shí)現路徑。

在戰略規劃指引下，新乳業(yè)集中發(fā)力，強化以“鮮”為核心的市場(chǎng)定位，通過(guò)增強極致新鮮的運營(yíng)能力，并明確提出把“24小時(shí)”鮮牛乳消費和DTC渠道作為強化“新鮮”核心業(yè)務(wù)的兩大實(shí)現路徑，進(jìn)而打造驅動(dòng)新乳業(yè)高質(zhì)量增長(cháng)的第一場(chǎng)景引擎。從年報來(lái)看，新乳業(yè)在這兩條路徑上已取得預期成果。2023年，公司鮮奶同比增長(cháng)雙位數，DTC業(yè)務(wù)整體收入同比增長(cháng)超過(guò)15%；新品收入占比達12%，以“鮮”為核心的市場(chǎng)定位持續強化。

2023財年，新乳業(yè)以低溫鮮奶、低溫特色酸奶為重點(diǎn)，推出多款新品推動(dòng)低溫品類(lèi)進(jìn)一步升級，成為拉動(dòng)增長(cháng)的重要引擎。其中，“24小時(shí)鮮活有機乳”以“真新鮮、真活性、真溯源”刷新“新鮮有機”定義，作為全國首款只賣(mài)當天的有機鮮牛乳打強品類(lèi)升級，“24小時(shí)”高端系列產(chǎn)品同比增速近40%；主打新鮮的“今日鮮奶鋪”推出高鈣升級版本，“濃”牛乳同比翻番；低溫酸奶“活潤晶球”產(chǎn)品完成1000+倍迭代升級；特色產(chǎn)品氣泡酸奶“樂(lè )汽”上新水蜜桃及可樂(lè )兩個(gè)口味。

在渠道端，新乳業(yè)精耕本地資源，提升經(jīng)營(yíng)能力，驅動(dòng)“新鮮版圖”持續擴展，DTC業(yè)務(wù)規模和管理水平增長(cháng)明顯。2023年新乳業(yè)DTC業(yè)務(wù)整體收入同比增長(cháng)超過(guò)15%，其中遠場(chǎng)電商業(yè)務(wù)同比增長(cháng)超過(guò)40%，自主征訂業(yè)務(wù)同比增長(cháng)超15%；“鮮活go”全平臺銷(xiāo)額突破2.7億，全域數字化用戶(hù)數突破1900萬(wàn)人，同比增長(cháng)近50%，全年周期購用戶(hù)復購率有效提升，“鮮活go”對業(yè)務(wù)的支撐賦能力度明顯提升。

在城市群策略的持續推動(dòng)下，新乳業(yè)加強構建立體化渠道，在基地市場(chǎng)周邊重點(diǎn)區域積極拓展零食、生鮮、商超等核心渠道，加速滲透周邊外埠市場(chǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。一手抓新鮮產(chǎn)品，一手抓立體渠道，新乳業(yè)聚焦核心業(yè)務(wù)能力，內生動(dòng)力進(jìn)一步增強，2023年銷(xiāo)售凈利率得到顯著(zhù)提升。

科創(chuàng )加持用戶(hù)體驗 品牌勢能銳度穩步提升

為了持續落地“科技加持，體驗為上”戰略精進(jìn)，2023財年，新乳業(yè)圍繞“鮮立方戰略”投入于生物科技、數字科技等硬核科技領(lǐng)域，以此為基礎實(shí)現了產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等多路徑的持續創(chuàng )新成果，實(shí)現了在精準營(yíng)養、優(yōu)質(zhì)乳加工等方面的領(lǐng)跑，為鞏固公司核心業(yè)務(wù)的構筑了科技護城河。數據顯示，2023年新乳業(yè)的新品收入占比12%，連續三年占比保持雙位數。

報告期內，新乳業(yè)成立“分子力量”生物科技公司，聚焦益生菌、酶工程等生物科技方向的研究和成果轉化，平臺菌種庫現有菌株1,500多株，并已實(shí)現了自有發(fā)酵劑和益生菌的產(chǎn)業(yè)化，在菌種“芯片”的國產(chǎn)替代上邁出了堅實(shí)的一步。2023年，新乳業(yè)取得專(zhuān)利授權共40項，其中發(fā)明專(zhuān)利15項，在生物發(fā)酵、酶工程、精準營(yíng)養、優(yōu)質(zhì)乳加工等方面的關(guān)鍵技術(shù)及食品安全的重大科技問(wèn)題上的持續投入，為新乳業(yè)夯實(shí)核心競爭力提供了堅實(shí)基礎。

以科技成果轉化為基礎，新乳業(yè)在報告期內多款新品業(yè)績(jì)亮眼。在低溫風(fēng)味乳領(lǐng)域，新乳業(yè)引領(lǐng)消費快風(fēng)口，快速迭代出新和全國復制，根據季節風(fēng)味全新上市綠豆爽、貝貝南瓜、五黑營(yíng)養乳，通過(guò)低溫風(fēng)味乳潮品快做，成為增長(cháng)新引擎；在常溫奶領(lǐng)域，新乳業(yè)發(fā)力有機賽道，建立地方特色有機奶產(chǎn)品矩陣，全年新增常溫有機產(chǎn)品7支，常溫有機產(chǎn)品全年同比增長(cháng)超過(guò)50%，常溫高端品牌“澳特蘭”有機系列產(chǎn)品全年同比增長(cháng)近40%。

在近年來(lái)備受關(guān)注的特色奶領(lǐng)域，新乳業(yè)構建了“星系牧場(chǎng)、森系牧場(chǎng)、云系牧場(chǎng)、水系牧場(chǎng)”四大特色奶源系列，年內實(shí)現同比增長(cháng)超過(guò)70%。其中，塞上牧場(chǎng)產(chǎn)品依托“吳忠——中國硒都”地理環(huán)境優(yōu)勢進(jìn)行升級，突出“原生含硒”營(yíng)養屬性，同比增長(cháng)翻番；“賀蘭山爵品”2023年全面煥新，憑借獨特的資源優(yōu)勢、差異化的產(chǎn)品定位和亮眼的市場(chǎng)表現，榮膺“2023中國食品產(chǎn)業(yè)年度限定賀蘭山產(chǎn)區牛奶品類(lèi)坐標”等行業(yè)大獎；洪雅牧場(chǎng)特色品牌升級，凸顯“森系”+“本地”自然體驗，銷(xiāo)額同比翻番。

在豐富產(chǎn)品供應的同時(shí)，新乳業(yè)也在不斷加強鮮價(jià)值傳播，作為新鮮勢力代表品牌持續把“新鮮”賽道做長(cháng)做寬。報告期內，在“新生活,鮮出發(fā)”的主題之下，新乳業(yè)成功舉辦“第九屆牛奶粉絲節”，并在全國7城同步舉辦“第四屆鮮奶節”，通過(guò)以用戶(hù)為核心的全域新?tīng)I銷(xiāo)，提升品牌勢能與銳度。在品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)方面，新乳業(yè)積極聯(lián)名各大IP的同時(shí)，努力構建私域流量池，孵化出數百位內部?jì)?yōu)質(zhì)KOC、KOL，通過(guò)深度結合IMC，精準化運營(yíng)，并圍繞核心產(chǎn)品，年度累計發(fā)布2.5萬(wàn)篇內容，累計總閱讀突破7000萬(wàn)人次。

數字化提質(zhì)增效 構建綠色可持續乳業(yè)

2023年，新乳業(yè)重點(diǎn)推進(jìn)的燈塔項目群數字化建設持續深化，前期投入開(kāi)始反哺于從營(yíng)銷(xiāo)到生產(chǎn)、從工廠(chǎng)到牧場(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈，特別是以數字工廠(chǎng)、PMC精益化管理與優(yōu)化、奶源數字化為主的供應鏈數字化，顯著(zhù)提升了公司運營(yíng)效率。

對養殖板塊，新乳業(yè)通過(guò)數字化手段加強精細化管理，不斷推動(dòng)養殖技術(shù)進(jìn)步，聚焦運營(yíng)提效，建立奶牛綠色提質(zhì)增效關(guān)鍵技術(shù)示范場(chǎng)。新乳業(yè)數字工廠(chǎng)上線(xiàn)后，進(jìn)一步滿(mǎn)足了柔性生產(chǎn)需要，供應鏈精益化管理推動(dòng)全業(yè)務(wù)體系、全渠道訂單線(xiàn)上化率達到90%，實(shí)現人員精簡(jiǎn)和效率提升，通過(guò)供應鏈全體系聯(lián)合降本，全年單噸人工及制造費用同比下降超過(guò)5%。新乳業(yè)旗下新華西工廠(chǎng)榮獲TPM（全球卓越制造大獎）優(yōu)勝獎，并將持續推進(jìn) WCM 世界級制造工廠(chǎng)。

與此同時(shí)，數字化溯源平臺“鮮活源”項目已實(shí)現全過(guò)程透明的閉環(huán)管理、正反向質(zhì)量追溯，實(shí)現與云南等地方政府的食品安全信息系統對接，提升質(zhì)量分析的精度和異常報警的敏感度，以數字科技方式更加保障食品安全。在2023年第五屆中國質(zhì)量大會(huì )上，新乳業(yè)入圍“數字化質(zhì)量管理創(chuàng )新與實(shí)踐”典型案例組織前10強。

憑借在提升運營(yíng)能力和綠色發(fā)展等方面的顯著(zhù)成績(jì)，新乳業(yè)連續四年榮獲由德勤評選的“中國卓越管理公司”，榮膺凱度2023年全球品牌足跡“韌性增長(cháng)品牌”，新華西、夏進(jìn)乳業(yè)、湖南南山獲評為榮獲國家級綠色工廠(chǎng)，昆明雪蘭獲評為云南省數字化轉型標桿示范企業(yè)，青島琴牌獲評為山東省管理標桿企業(yè)。

隨著(zhù)行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品結構、產(chǎn)品品質(zhì)、消費體驗多重升級的高質(zhì)量發(fā)展新階段，新乳業(yè)將果斷擁抱科技變革與行業(yè)轉型升級機遇，堅持“鮮活，讓生活更美好”的使命，聚焦核心主業(yè)，從科技創(chuàng )新、提質(zhì)增效等方面強化內生動(dòng)力，提升企業(yè)價(jià)值，以新質(zhì)動(dòng)力驅動(dòng)，實(shí)現五年凈利率倍增的階段目標，并著(zhù)力推進(jìn)全供應鏈的綠色可持續發(fā)展，以金融、技術(shù)等為連結扶持產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，助力鄉村振興，善盡上市公司社會(huì )責任。