近日，瓜子行業(yè)龍頭老大洽洽食品發(fā)布了2022年年報和2023年一季報，業(yè)績(jì)較為平穩。業(yè)內人士分析，洽洽食品去年以來(lái)保持了業(yè)績(jì)穩健發(fā)展的態(tài)勢，布局的新產(chǎn)品新渠道將賦能其未來(lái)發(fā)展。

2022年業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)

財報顯示，洽洽食品2023年一季度實(shí)現營(yíng)收13.35億元，實(shí)現凈利潤1.78億元。而2022年，洽洽食品實(shí)現營(yíng)收68.83億元，同比增長(cháng)15.01%；實(shí)現凈利潤9.76億元，同比增長(cháng)5.1%。

其中，單看2022年第四季度，洽洽食品實(shí)現收入25億元，同比增長(cháng)18.9%；實(shí)現歸母凈利潤3.49億元，同比增長(cháng)4.47%。其第四季度的收入增速高于全年。

分產(chǎn)品看，2022年，洽洽食品葵花子業(yè)務(wù)實(shí)現收入45.12億元，同比增長(cháng)14.42%；堅果業(yè)務(wù)實(shí)現收入16.23億元，同比增長(cháng)18.78%；其他產(chǎn)品實(shí)現收入7.05億元，同比增長(cháng)30.92%，各個(gè)品類(lèi)均衡發(fā)展。

深圳中為智研咨詢(xún)有限公司研究員許伯武對中國商報記者表示，洽洽食品業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)主要得益于兩方面，一是其產(chǎn)品矩陣不斷完善，切入更多品質(zhì)零食；二是，其通過(guò)原料產(chǎn)地建設以及全供應鏈跟蹤管理，有效保障了產(chǎn)品品質(zhì)。

深耕渠道效果初現

海通證券報告顯示，洽洽食品收入端體現出強大的韌性，這受益于其積極探索渠道精耕模式、進(jìn)行縣鄉突破以及新場(chǎng)景、新渠道的拓展，不斷擴大市場(chǎng)占有率，提升銷(xiāo)售滲透率。

具體而言，洽洽食品2022年紅袋瓜子維持穩健增長(cháng)，藍袋風(fēng)味化持續突破；堅果積極推進(jìn)渠道下沉及場(chǎng)景豐富，延續較高成長(cháng)勢能，2022年小黃袋含稅銷(xiāo)售額近12億元。

一位零食行業(yè)的券商分析師董求諦(化名)對中國商報記者表示，洽洽食品葵花子業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)主要系主品類(lèi)提價(jià)疊加藍袋瓜子口味延展，以及高端品類(lèi)“葵珍”圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現較好增長(cháng)；而其堅果業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)主要系公司加大渠道開(kāi)設力度以及品類(lèi)教育。

據了解，洽洽食品近來(lái)一直在深耕渠道布局。一方面，其不斷加大堅果產(chǎn)品的渠道布局廣度，加大了堅果產(chǎn)品在流通渠道的滲透率。另一方面，其也積極擁抱零食專(zhuān)營(yíng)渠道。

例如，洽洽食品旗下風(fēng)味化每日堅果新品目前已正式進(jìn)入山姆渠道。在零食專(zhuān)營(yíng)渠道方面，2022年底，洽洽食品與趙一鳴達成合作，2023年以來(lái)洽洽食品又積極推進(jìn)與零食很忙合作的深化，擁抱新興渠道紅利。

快消品行業(yè)分析師朱丹蓬對中國商報記者表示，洽洽食品相較于競爭對手而言最大的優(yōu)勢在于其全渠道運營(yíng)的能力，堅果業(yè)務(wù)占比不斷提升，對公司業(yè)績(jì)增長(cháng)有很好的支撐作用。

未來(lái)發(fā)展值得期待

展望未來(lái)，洽洽食品依托強大的新品擴展能力和渠道布局能力或將持續保持平穩發(fā)展態(tài)勢。

華泰證券報告顯示，展望2023，洽洽食品成長(cháng)勢能有望延續，新產(chǎn)品、新渠道布局（如進(jìn)軍零食量販及山姆渠道、推出風(fēng)味化堅果等）有望帶來(lái)增量業(yè)績(jì)貢獻。

而在成本端，2023年，洽洽食品葵花籽等原材料采購成本預計同比小幅上行，公司憑借提價(jià)效應釋放、規模效應、良好的費用控制、供應鏈提效或可有效緩解成本壓力。

董求諦談到，洽洽食品內部改革下，渠道和營(yíng)銷(xiāo)勢能的提升與突破目前仍處于加速過(guò)程中。未來(lái)，公司渠道精耕戰略的推進(jìn)以及餐飲等新興渠道的持續開(kāi)拓，有望推動(dòng)公司葵花籽品類(lèi)的持續升級和渠道滲透，成本壓力也有望逐步緩解。

而對于堅果業(yè)務(wù)，董求諦認為，洽洽食品堅持鋪貨和品牌投入來(lái)打造消費者心智，不斷提升整體市占水平。在消費環(huán)境逐步向好的背景下，洽洽的品牌力以及市占率有望隨著(zhù)行業(yè)紅利逐步回歸而進(jìn)一步提升。隨著(zhù)公司逐步完善堅果供應鏈環(huán)節，規模化推動(dòng)下預計公司堅果業(yè)務(wù)收入和盈利能力有望進(jìn)一步提升。

許伯武認為，相較于競爭對手，洽洽食品有自己的瓜子主業(yè)優(yōu)勢，其品牌與市場(chǎng)壁壘較高，其他品牌很難進(jìn)入，看好其未來(lái)發(fā)展。

朱丹蓬補充道，洽洽食品有強大的新品擴展能力、全渠道運營(yíng)能力和全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢，未來(lái)隨著(zhù)其產(chǎn)品矩陣日趨完善，渠道布局愈加深化，百億元目標達成可期。