端午節是二季度觀(guān)察白酒動(dòng)銷(xiāo)的重要窗口，隨著(zhù)端午節臨近，能否讓白酒行業(yè)迎來(lái)一波銷(xiāo)售小高潮？

中信建投研報表示，白酒龍頭公司控貨挺價(jià)備戰端午，渠道積極性回升，珍惜低預期下的布局機會(huì )。

價(jià)格是品牌價(jià)值的體現

據了解，面對即將到來(lái)的端午節，多家白酒企業(yè)開(kāi)始控貨挺價(jià)。有白酒企業(yè)表示，控貨是為了實(shí)現價(jià)格的穩定，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤，同時(shí)會(huì )豐富該產(chǎn)品的銷(xiāo)售品項，保證總體規模不減少。端午節后會(huì )加大消費者活動(dòng)力度和市場(chǎng)推廣力度。

此前，洋河宣布停止接收全國經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)夢(mèng)之藍M6+產(chǎn)品訂單；劍南春宣布52度水晶劍南春500毫升裝單瓶?jì)r(jià)格上調20元；伊力特、仰韶等區域酒企也釋放出部分產(chǎn)品停貨或提價(jià)的消息。

“價(jià)格是品牌價(jià)值的體現，對于許多正在進(jìn)行產(chǎn)品結構升級的酒企來(lái)說(shuō)，挺價(jià)可以提升品牌價(jià)值，增強渠道銷(xiāo)售信心，控量保價(jià)也是酒企淡季重要的市場(chǎng)工作，為下半年銷(xiāo)售做鋪墊。”白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢(xún)總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示。

一位北京的經(jīng)銷(xiāo)商向《證券日報》記者表示，白酒企業(yè)控貨是很正常的現象。

中國食品產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員朱丹蓬對《證券日報》記者表示，端午節即將來(lái)臨，多個(gè)知名酒企通過(guò)調價(jià)控貨來(lái)維持價(jià)格穩定，有利于實(shí)現去庫存等多重目標。

有產(chǎn)品售價(jià)不及出廠(chǎng)價(jià)

《證券日報》記者在走訪(fǎng)時(shí)了解到，近期，不少商超、線(xiàn)上平臺的中低端白酒價(jià)格集中下降，有的白酒成交價(jià)甚至低于出廠(chǎng)價(jià)。

記者在北京某大型商超了解到，一款出廠(chǎng)價(jià)為1299元/瓶的白酒，價(jià)格已經(jīng)低至930元/瓶。商超工作人員表示，端午節的活動(dòng)比之前便宜很多。

除了線(xiàn)下商超外，在電商平臺，也有多款名酒跌破“建議零售價(jià)”。記者在電商平臺獲悉，以習酒主打的產(chǎn)品君品習酒為例，建議零售價(jià)為1498元/瓶，而在電商平臺的單瓶售價(jià)僅為1088元。

有經(jīng)銷(xiāo)商對《證券日報》記者表示，庫存積壓太嚴重，動(dòng)銷(xiāo)乏力，加之每年酒廠(chǎng)都會(huì )有回款的業(yè)績(jì)要求，沒(méi)辦法才會(huì )低價(jià)銷(xiāo)售。

“近幾年，受消費場(chǎng)景減少等因素影響，零售商等庫存非常大。”白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長(cháng)肖竹青對《證券日報》記者表示，部分公司在市場(chǎng)庫存未有效消化的前提下，還在源源不斷往渠道塞貨，導致供過(guò)于求，價(jià)格跌跌不休。

蔡學(xué)飛表示，高庫存是市場(chǎng)需求轉弱和產(chǎn)品結構升級后動(dòng)銷(xiāo)欠佳共同造成的，酒企還需加強宴席等消費場(chǎng)景開(kāi)發(fā)，開(kāi)辟電商等新渠道，加強品鑒、定制、封壇等個(gè)性化細分市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，以加快產(chǎn)品流通。