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    酒企控貨挺價(jià)備戰端午節 白酒去庫存仍是緊要任務(wù)

    發(fā)布時(shí)間:2023-06-12 10:09:51 | 來(lái)源:證券日報 | 作者:

    端午節是二季度觀(guān)察白酒動(dòng)銷(xiāo)的重要窗口,隨著(zhù)端午節臨近,能否讓白酒行業(yè)迎來(lái)一波銷(xiāo)售小高潮?

    中信建投研報表示,白酒龍頭公司控貨挺價(jià)備戰端午,渠道積極性回升,珍惜低預期下的布局機會(huì )。

    價(jià)格是品牌價(jià)值的體現

    據了解,面對即將到來(lái)的端午節,多家白酒企業(yè)開(kāi)始控貨挺價(jià)。有白酒企業(yè)表示,控貨是為了實(shí)現價(jià)格的穩定,保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤,同時(shí)會(huì )豐富該產(chǎn)品的銷(xiāo)售品項,保證總體規模不減少。端午節后會(huì )加大消費者活動(dòng)力度和市場(chǎng)推廣力度。

    此前,洋河宣布停止接收全國經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)夢(mèng)之藍M6+產(chǎn)品訂單;劍南春宣布52度水晶劍南春500毫升裝單瓶?jì)r(jià)格上調20元;伊力特、仰韶等區域酒企也釋放出部分產(chǎn)品停貨或提價(jià)的消息。

    “價(jià)格是品牌價(jià)值的體現,對于許多正在進(jìn)行產(chǎn)品結構升級的酒企來(lái)說(shuō),挺價(jià)可以提升品牌價(jià)值,增強渠道銷(xiāo)售信心,控量保價(jià)也是酒企淡季重要的市場(chǎng)工作,為下半年銷(xiāo)售做鋪墊。”白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢(xún)總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示。

    一位北京的經(jīng)銷(xiāo)商向《證券日報》記者表示,白酒企業(yè)控貨是很正常的現象。

    中國食品產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員朱丹蓬對《證券日報》記者表示,端午節即將來(lái)臨,多個(gè)知名酒企通過(guò)調價(jià)控貨來(lái)維持價(jià)格穩定,有利于實(shí)現去庫存等多重目標。

    有產(chǎn)品售價(jià)不及出廠(chǎng)價(jià)

    《證券日報》記者在走訪(fǎng)時(shí)了解到,近期,不少商超、線(xiàn)上平臺的中低端白酒價(jià)格集中下降,有的白酒成交價(jià)甚至低于出廠(chǎng)價(jià)。

    記者在北京某大型商超了解到,一款出廠(chǎng)價(jià)為1299元/瓶的白酒,價(jià)格已經(jīng)低至930元/瓶。商超工作人員表示,端午節的活動(dòng)比之前便宜很多。

    除了線(xiàn)下商超外,在電商平臺,也有多款名酒跌破“建議零售價(jià)”。記者在電商平臺獲悉,以習酒主打的產(chǎn)品君品習酒為例,建議零售價(jià)為1498元/瓶,而在電商平臺的單瓶售價(jià)僅為1088元。

    有經(jīng)銷(xiāo)商對《證券日報》記者表示,庫存積壓太嚴重,動(dòng)銷(xiāo)乏力,加之每年酒廠(chǎng)都會(huì )有回款的業(yè)績(jì)要求,沒(méi)辦法才會(huì )低價(jià)銷(xiāo)售。

    “近幾年,受消費場(chǎng)景減少等因素影響,零售商等庫存非常大。”白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長(cháng)肖竹青對《證券日報》記者表示,部分公司在市場(chǎng)庫存未有效消化的前提下,還在源源不斷往渠道塞貨,導致供過(guò)于求,價(jià)格跌跌不休。

    蔡學(xué)飛表示,高庫存是市場(chǎng)需求轉弱和產(chǎn)品結構升級后動(dòng)銷(xiāo)欠佳共同造成的,酒企還需加強宴席等消費場(chǎng)景開(kāi)發(fā),開(kāi)辟電商等新渠道,加強品鑒、定制、封壇等個(gè)性化細分市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā),以加快產(chǎn)品流通。


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